十堰农商银行红卫支行位于十堰城区最西边的城乡结合部，地处偏远，业务拓展相对困难，但红卫支行坚定信心、乘难而上，围绕“三大银行”建设，扎实抓好商区（专业市场）网格化走访营销，紧盯目标客户，深挖潜力，积极营销，存款、微贷、电银业务质效全面提升。截止5月末，该支行各项存款余额27.13亿元，较年初增长4.05亿元，完成全年任务目标的139.7%；贷款余额12.6亿元，较年初增长1.2亿元，增幅10.5%，居十堰城区各支行第一位。其中微贷余额6367万元，较年初增长4254万元，完成任务114%，居十堰城区各支行第一位。商区（专业市场）累计走访建档464户，建档面达100%，成功办理微贷117万元，手机银行累计签约2.16万户，完成任务98%，扫码e支付累计完成2358户，完成任务的97%。
扎实营销，资金实力上台阶。红卫支行地处商业不发达区域，为做好商区营销，挖掘存款潜力，支行充分发挥农商银行人能吃苦、勇争先精神，负责人带头，深入街办社区、厂区、市场及周边商户走访，了解商户资金运用及上下游资金变化，积极宣传农商银行高效服务和优质产品。2019年前五个月，支行存款净增4.05亿元，增幅14.8%，实现存款余额、增幅、稳定性均居十堰城区各支行前列的好局面。
网点转型，微贷营销大提速。该支行将下辖的二级支行头堰支行作为线上微贷营销试点单位，于4月28日成功开通首笔线上微贷业务，在十堰城区首次实现信贷业务在二级支行网点录入、上报，业务办理不出门、不换手。为方便辖内居民办理微贷，该支行及时调整人员及设备，配备专人录入信息，调整专用电脑用于办理微贷业务，确保线上微贷业务办理软、硬件基础。对有信贷资金需求的商户，直接在周边农商银行网点交资料、签约就可进行业务咨询、办理、答疑一站式服务，让办贷速度更快，客户满意度更高。仅一个月时间，支行就成功办理商易贷等线上微贷13户，金额110万元。线上微贷业务的成功办理，吹响了网点转型号角，有力推动了支行微贷全面营销新局面。
紧盯商区，电银业务全覆盖。4月份“商区”网格化营销活动开始以来，红卫支行迅速将活动进行分解，以商区商户为重点营销对象，实行领导包片、后勤包点、网点包户，按“一表六到位”细化任务到人到周，确保目标准确，行动及时，推动有效。各二级支行依托深耕“四区”详实档案，对辖内市场、村组、工厂周边商户进行划片分配，每天抽出2人跑街，包点人员每周二、四分组进入周边市场走访，对重点商户开展“地毯式”走访。功夫不负有心人，5月末，红卫支行商户开户面达到100%，商户开通扫码e支付业务2383户，扫码使用率不断提升，商户日均交易超1350笔。
坚持深耕，服务口碑再提升。通过长期以来坚持不断深耕“四区”，农商银行这块金字招牌已深入当地群众心中。头堰水库一家农家乐距头堰支行2公里，听说能在网点办理微贷，商家主动上门咨询所需资料及手续，对农商银行能在家门口办贷款赞不绝口。“四区”营销不断深入，农商银行在头堰辖内方圆6公里范围影响力将越来越大，在2万多居民中的口碑也将越来越好，以实际行动有力践行了“三大银行”建设。
（十堰农商银行 崔为勇）