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郧西农商银行打响“三大战役” 引爆后“春天行动”增存稳存工作

今年以来,郧西农商银行紧紧围绕“服务乡村振兴战略,助力民营经济发展,唱响‘三大银行’品牌”三大主题,把组织资金作为立行兴行第一要务,把“增存稳存攻坚活动”作为稳行兴行的第一纲领,把抓资金链上下游客户作为强行兴行第一增长点,把“深耕四区”拓展作为固行兴行第一法宝,苦干巧干,奋勇争先,实现存款业务增长新跨越。截至5月20日,各项存款余额101.9亿元,比年初净增11.6亿元,存款增幅13.65%,完成市行任务120%,余额和净增额市场份额均高居全市农商行第一位。

“三稳”打响“增存稳存”攻坚战

稳思想不懈怠。思想是行动的先导。年初以来,行党委对稳存增存工作思路进行了全面梳理,明确了工作目标和资源重心,牢固树立以客户资源抢占市场制高点的服务意识,为稳存增存夯实了基础,抢占了先机。

稳措施有力度。措施是实现目标的有效途径。2019年以来,郧西农商银行坚持不懈推进黄金客户大走访、外出务工大对接、商区市场大覆盖等十大措施,做到考核奖惩力度不减,全员营销存款任务不变,狠抓落实措施不变,为稳存增存坚定了信心,强化了士气。

稳份额上台阶。俗话说:逆水行舟不进则退。为守住来之不易的“春天行动”战果,郧西农商银行在全行开展“增存稳存大比拼活动”,以各支行2018年12月底市场份额为基数,每月考核通报市场份额增减情况,并严格奖惩,始终保持农商银行存款市场份额稳中有升。

“三责”打响“拓展市场”保卫战

回访重点大户之责。为巩固发展和挖掘提升优质客户群体,为客户提供有温度、有情怀的金融服务,郧西农商银行充分发挥上下联动优势,由行领导班子走访对接政府财政部门,支行长紧盯资金上下游,全员分类认领维护客户,实行分类走访、分层维护,增加客户黏性,提升客户满意度,全力实现各项资金在农商行体内循环。

深耕务工代发之责。领导班子与公司部、外信部组成“服务创业金融服务小队”,先后深入河北、山西、陕西等农民工创业集聚地,积极与领军人物对接,现场为农民工发放工资卡800余张,通过代发农民工工资截留存款1.5亿元;春节前务工人员返乡时机,由支行长带队亲自登门拜访,开展“创业人士大拜年”活动,共吸收打工存款3.5亿元。

对接项目资金之责。坚定“无储蓄不稳,无对公不富”经营理念。密切关注系统大户和全县138个重点项目资金动向和变化,积极开展“大走访、大对接、大签约”活动,坚持大员上阵,不断与地方党委政府、县直单位联系沟通,开展“一对一、点对点”对接营销,争取地方党委政府支持,有效归集易地扶贫资金、财政专款下游,乡镇款项兑现和财政资金兑付等资金2.5亿元。

“三抓”打响“保障机制”监督战

抓考核督办。为发挥绩效考核“牛鼻子”作用,全行制定了“八奖、八惩、四挂钩”政策,机关部室负责人每月拿出2000元绩效工资与包点支行任务完成情况挂钩,各支行任务完成情况与支行长年度评先资格挂钩,员工完成情况与评先创优和人事调动挂钩,在全行掀起了“一人联全家、全家联亲朋、亲朋联大众”的揽存风暴。

抓督导检查。优质规范高效的服务是银行吸引客户的制胜法宝,年初以来,为所有乡镇配齐了大堂经理,明确了“明星大堂、明星柜员”“周明星、月明星、季明星”评比制度,先后开展文明规范服务培训3次,全行文明规范服务水平明显提升,“上班为上门客户服务、下班上门为客户服务”“进门一杯热水、出门一句平安”在业内传为佳话,农商行的服务形象在县域同行业中得到进一步提升。

抓作风保障。将党建与稳存增存工作有机结合,从领导班子到普通员工,人人头上有指标,个个肩上有重任,通过微信群晒日报、晒进度,掀起比、学、赶、超热潮。领导班子带领包点部室负责人先后30多次到包点督战参战,分析解决问题,协助网点吸存揽存,确保了后勤保障及时,粮草供应充足,前线打仗无忧。

 

“猪农贷”:让农户贷款不等“贷”

5月中旬,进城办完事的客户陈某特意来到小微贷款中心,向微贷部梅总告知了他最近的经营情况。“感谢安陆农商行在自己最困难的时候伸出援手,让我能够走出困境。”陈某感激地说道。

今年3月初,陈某对着猪栏里一天天长大的猪皱起了眉头,本来是一桩好事,为何却犯起了愁?原来受去年底“非洲猪瘟”影响,肉猪出栏后不能通过运输出省,但猪每天的饲养却要花费不少的饲料钱,钱从哪里来?贷款。由于没有抵押物,陈某去好几家银行碰了壁。抱着最后的希望,陈某来到安陆农商行小微贷款中心。他告诉客户经理,现在急需50万元用于购买饲料。客户经理在了解陈某金融需求后,现场和陈某一起到陈某所在猪场进行调查,在核实了陈某经营情况后,微贷部拟对其采用“猪农贷”信贷产品进行信贷支持。两个工作日后,陈某顺利拿到了50万元贷款资金,及时解决了饲料款难题。4月上旬,猪肉价由年前5.5元涨到了7.5元,陈某由此获利80余万元。

据悉,安陆农商银行的区域性微贷产品“猪农贷”是采用安陆农商银行与“大北农集团”饲料公司合作,为解决养猪农户及养猪经济组织购买饲料资金周转短缺而创立的微贷品种。以客户实际经营情况为主,采取“自然人+猪饲料销售企业”共同担保发放的个人经营性贷款,免抵押,最高可贷款50万元。该产品的推出将极大解决辖内养殖户的融资难问题。

自3月份产品开办以来,安陆农商银行共发放7笔“福猪贷”,金额350万元,待发放3笔,金额150万元,预计今年将投放该品种贷款2000万元。

(安陆农商银行 梅新星 邹斌)

 

监利农商银行全力支持“小龙虾”产业发展

5月20日,第三届湖北·监利小龙虾节暨监利大米展销会在监利县盛大开幕。约600多名小龙虾参展商及来宾入驻会场,布置标准展位80个,面积达6000多平方米。监利农商银行巧借龙虾节“东风”,精心准备,抢占核心位置搭建宣传平台,为“虾农”和小龙虾经销商带去了“稻虾易贷”“亲情农贷”等量身定制金融服务“盛宴”。

活动当天,该行共组织10余名工作人员参与会展服务,发放小微产品、电子银行等各类金融知识宣传手册1600余份,接受来往群众及参展企业金融咨询千余次,现场预约稻虾共育类产业贷款80余笔,金额约980万元。

为支持“小龙虾”产业发展,监利农商银行在信贷产品创新进行了大力尝试,截至4月,通过“虾稻易贷”等支农信贷产品,为龙虾养殖及收购户累计提供信贷支持约1.3亿元,是广大小龙虾养殖户及经营商的最佳伙伴银行。

(监利农商银行   王婷)

兴山农商银行榛子支行“五大模式”撬动支行转型提速

2019年“春天行动”,兴山农商银行榛子支行紧抓乡村振兴战略发展机遇,围绕本地农业产业发展优势,利用“五大模式”,立足服务三农,逐步退出域外客户回归本源,实现信贷业务转型提速。一季度累放贷款244笔1792万元,完成贷款净投计划的100.8%,到期收回率100%。

坚持“春投秋收”模式,合理匹配贷款期限。兴山县榛子乡“烟、菜”两旺,春耕秋收特点显著,榛子支行围绕本地农户生产规模和生产周期确定具体贷款额度和期限,三年来逐步形成“春投秋收”模式,合理匹配额度与期限,极大降低了信贷风险。一季度累放贷款244笔1792万元,日均办结贷款2.7笔,完成净投计划100.8%。年初贷款投放离不开前期扎实的评级授信工作,离不开与乡烟草站、畜牧站、村组干部等单位的信息共享及联动。榛子支行抓住“春放秋收”特点,空闲期间抓牢贷后检查工作,抓牢农户第一还款来源,信贷风险得到有效控制。考虑到农业生产受气候灾害及市场行情影响较大,造成亏损的实际,客户经理通过产业合作社、村组联络人及时了解行业动态,于三季度末提前介入,对收入减产绝收的农户办理续贷或延长期限,通过“下雨主动送伞不收伞”引导农户讲信用,珍爱个人信用记录,营造良好信用环境,2年来支行贷款同比增长32%,贷款到期收回率连续三年保持100%。

利用“共建党支部”模式,充分调动社会力量。榛子支行以党建引领信贷业务发展为己任,切实履行六大责任,通过与乡政府机关党支部联络对接,成立了由乡政府党委委员为书记、支行长为组织委员,辖内产业带头人、致富能人、种植大户党员们为成员的共建支部,通过推进建设辖内和平村为整村授信示范村为抓手,形成了“以共建促党建,以党建促业务,以业务强党建”的良性循环,进一步加强基层党组织建设,实现优势互补,增强凝聚力和战斗力,充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用。兴山县合丰蔬菜专业合作社作为共建支部成员之一,集蔬菜种植、收购及销售为一体,推行了“五统一”(统一提供种子,统一生产资料,统一标准化种植技术,统一使用“榛子乡”品牌,统一销售渠道)运行机制。通过共建支部,向合作社发放产业扶贫贴息贷款50万元,不仅实现了产业升级,而且产生了扶贫带动效应,带动辖内60余户贫困户脱贫致富。截止3月底,通过共建支部模式,由乡政府推荐,支行调查核实,发放产业扶贫贷款8笔,金额560万元,充分调动各方力量,为信贷业务发展形成合力。

围绕“四类贴息”模式,夯实基础客户群体。自2016年初即制定围绕“扶贫、创业、畜牧、烟叶”四类贴息贷款开展信贷业务发展方向,2016年四类贴息贷款仅有74笔310万元,2017年、2018年、2019年四类贴息贷款分别为256笔697万元、476笔1859万元、507笔2490万元,实现了新突破。仅今年3月份,投放创业快贷32笔320万元、贴息兴农贷(烟叶贷款)99笔247万元。围绕“四类贴息”模式,榛子支行增户扩面进一步提升,基础客户群体进一步得到了夯实。

推广“联谊座谈”模式,助力乡村产业振兴。近几年,榛子支行为进一步加强与辖内产业大户、种植大户、商户等各类群体客户之间的感情联络,更好推介产品与服务,年初制定了“联谊座谈”模式,通过对该模式推广应用,分别在7月举办了高山蔬菜银商联谊会、8月召开了烟农座谈会等。通过推广联谊座谈模式,榛子支行将存款、贷款、电银产品和农商行支付结算渠道向商户推介。现场建立微信服务群,填写了《意见反馈调查问卷》,收集整理对业务和服务的意见和建议。截止3月底,为30户菜农和10家合作社评级授信,授信总额920万元,为信贷增长打下了坚实基础。

夯实“联动清收”模式,清收不良初显成效。榛子支行认真落实风险压降要求,一手抓加快业务发展,一手抓不良贷款控新降旧,持续加大不良贷款清收力度,取得了一定工作成效。一季度累计收回表内外不良贷款8笔,金额7万元;风险贷款占比控制在0.43%,当年到期收回率100%。一是强化责任联动收。对不良贷款进行重新梳理,岗位联动,上下联动,内外勤联动。改变过去单纯依靠外勤客户经理清收不良贷款传统模式,内勤负责搜集不良贷款客户的资金流动、政策性补贴款划拨等信息,及时向外勤反馈,外勤负责与村组干部加强联系,紧盯借款人周围信息,掌握借款人经营动向,实现了内外勤联动。二是恩威并举攻坚收。在全面调查基础上,对所有不良贷款按金额大小、清收难易、时间长短等情况分类,实行一户一策,对恶意赖账不还的“钉子户”,进行依法收贷。通过法律手段,真正起到“起诉一笔,收回一笔,执行一笔,震慑一方”良好效果,有效促进了不良贷款清收。贷户郭某10年前累计贷款7万元,自愿达成还款协议,计划2019年4月内还清旧贷,起到“敲山镇虎”效应。

(兴山农商银行 冯在文 杨帅)

房县农商银行创新“四大品牌”为乡村振兴增色添彩

金融服务乡村振兴,农业产业发展是基础,实现农村美、农民富是根本目标。近年来,房县农商银行紧紧围绕乡村振兴五大方针,全面创新产品模式,以“四大品牌”实现了金融支持乡村振兴落地生根。截止目前,已累计投放扶贫小额贷款2.2万户4.4亿元,发放新型市场主体贷款128户2358万元,发放民宿旅游贷款120户845万元,建立乡村振兴工作站30个,设立智慧助农取款站点128个。农商行农村金融服务体系进一步完善,农村金融主力军地位进一步巩固。

“圆梦小康”品牌,让农民致富快起来。“圆梦安家贷”让百姓有房住。以扶贫“大搬迁”为抓手,创新开发了集中安置和易地搬迁两大“安家贷”模式,实现了回龙乡307户整体搬迁,支持了全县16个乡镇51个村易地搬迁;“圆梦就业贷”让百姓有事干。创新开拓经营主体和土地流转“农户就业贷”,配套向神农本草等企业发放贷款180户980万元,重点解决了“边缘群体”的富余劳动力就业问题;“圆梦创业贷”让百姓能致富。以扶贫小额贷和创业直贷为基础,累计为全县280个村3万余户贫困户发放创业贷款4.3亿元,助推了全县32个贫困村的整体脱贫出列。

“酒乡民俗”品牌,让农业产业壮起来。打造“民宿风情”一条街。创新开发“民宿贷”模式,先后对野人谷杜川村、土城黄酒村投放贷款130户980万元;打造“产业融旅”一条线。主动融入“旅游+”创建工程,积极创新推出“康养贷”“特产贷”,先后对土城黄酒村投放贷款350万元;打造“农事体验”一条龙。深度挖潜农村民俗农事体验特色资源,开发“农家乐贷”产品,已对军店蒙古农事投放贷款280余户1300万元。

“三乡兴农”品牌,让农村经济活起来。支持市民下乡,贷热农村“产业潮”。充分发挥市民资源优势,推出“三金流转贷”和“市民基建贷”,先后投放贷款210户1800万元;支持能人回乡,贷活农村“创业梦”。积极与人社部门合作,在创业贷款基础上,延伸推出“电商创客贷、养殖贷、烟农贷”等产品,先后发放创业类贷款280笔1630万元;支持企业兴乡,贷宽农村“致富路”。坚持助力小微发展理念,积极推出“扶贫车间贷”产品,鼓励小微企业进乡办企办厂带动就近就业。

“幸福乡村”品牌,让美丽乡村靓起来。助力“宜居乡村”建设。在农村基础设施建设上开展扶持,重点针对乡村公路建设,推出“畅安贷”,对棚户区改造农民工进城购房开发“幸福安家贷”;助力“现代农村”建设。紧紧围绕县域配套项目,积极强化同医疗部门服务,先后向县人民医院、广济医院发放“兴医贷”8500万元;助力“绿色乡村”建设。支持农村清洁能源开发,创新开发电费应收账款“清洁能源贷”,先后对九道乡龙洞口电站投放贷款5000万元,对8个乡镇光伏产业发放贷款340万元。

 

广水农商银行“鸽业贷”助力养殖户放飞致富梦

在广水市十里办事处马寨村的广水沃瑞斯鸽业农民专业合作社,四五栋鸽舍在山坡上整齐地排列,鸽舍内近3万对王鸽长势喜人。在一排排现代化养殖的鸽笼中间,该合作社成员、养鸽能手王明辉向广水农商银行工作人员仔细介绍着王鸽养殖情况。

说到王鸽养殖,王明辉深有感触,他和几个合伙人从几百对的小规模养殖开始,在二十余年时间里,经历过禽流感等几次大的挫折,在栉风沐雨中逐渐摸索出一套高效的养殖经验和稳定的产品销路。“现在广水的王鸽养殖群体很大,从孵化、养殖、药品、饲料、屠宰、销售,形成了一条龙产业,鸽业前景广阔,有农商行的信贷支持,我还要再扩大养殖规模,争取把咱们广水的王鸽名片做大做强。”王明辉带着自信的笑容说道。

在广水市养殖业中,王鸽养殖是一个特色产业。截至目前,养殖规模达1万对的龙头企业有6家,散养农户200多户,全市生产种鸽50万对,肉鸽年产量达到500万对,成为产值达2亿元的农业支柱产业,该市在全国享有“王鸽之乡”美誉。在广水王鸽产业发展历程中,始终离不开广水农商银行持续不断的资金支持。今年以来,为大力服务乡村振兴战略,进一步解决特定行业资金筹措难题,广水农商银行针对服务辖区内养殖王鸽的农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场及农户等经营主体量身定制信贷产品,创新打造了满足王鸽养殖资金需求的生产经营性贷款“鸽业贷”。

截至目前,广水农商银行已发放“鸽业贷”近403万元,助力52户养殖户扩大养殖规模,实现增产增收,放飞了致富梦想。后期,该行还将进一步加大本地特色产业支持力度,以责任银行的大行担当,全心服务“三农”,助力地方经济,将金融活水源源不断注入乡村振兴的田间地头,让乡村更美、农民更富。

三峡农商银行重诺履责 转型服务——金融活水润泽1.7万户小微群体

记者   张锴   华文   陈龙   通讯员  钟波

【主持人出像】

“小微兴则百业兴”,小微企业作为国民经济的重要组成部分和中坚力量,在实体经济转型升级、促进就业增收中扮演着重要角色。近年来,三峡农商银行坚守支农支小市场定位,瞄准“三农”、民营和小微企业,坚持转变信贷理念、重构信贷文化,大力推广微贷技术,让金融活水源源不断流向小微客户,走出了一条服务“三农”和实体经济的特色之路。

【导视】重诺履责,转型服务,三峡农商银行打造金融活水,润泽小微群体和实体经济。

【正文配音】眼下正值旅游旺季,在夷陵区黄花镇上洋村经营农家乐的农民程军,这几天正在为扩大经营规模操心,由于缺乏流动资金,他的农家小店接待能力一直上不去,眼瞅着上门的游客排起了队,程军急在心里,吃不下睡不香。得知这一消息后,三峡农商银行黄花镇支行负责对接上洋村业务的客户经理刘永贵坐不住了,他驱车二十几公里,主动上门为程军办理了“农e贷”小额信用贷款。无需抵押、迅速便捷的服务让程军感动不已,他在银行工作人员的指导下,现场操作“湖北农信”APP,几分钟就从“农e贷”平台成功贷款了5000元钱。

【同期】夷陵区黄花镇上洋村农民 程军

“对于老百姓很方便的,在家里自己也可以用手机银行操作。贷款之后想用就用,想提就提,第二天也可以还,有钱就可以还。有了这个贷款之后对我的帮助很大,我有信心把农家乐做大做强,争取今年收入翻番。”

【同期】三峡农商银行黄花镇支行客户经理 刘永贵

“农户有资金需求的时候,我们第一时间迅速把相关资料交由银行,迅速介入、快速整理、速度报批、及时反馈,使他们更方便更快捷少跑路。客户很忙,我们实行上门服务,迅速回到行里,审理相关资料,查征信等电子流程,然后报审上级小微信贷部,反应非常快,当天晚上就审理通过,信息反馈给客户了。”

【配音】简单实用的“农e贷”是三峡农商银行“福e贷”线上微贷产品之一。相比传统贷款及线下微贷,“福e贷”采取“余额控制、循环使用、随借随还、手机自助”的办贷模式,打破了办理贷款必须要到营业网点的历史,极大简化了传统信贷业务流程,更加契合小微客户“短、小、频、急”的融资特点。

和程军一样,家住夷陵区龙泉镇万家畈村的村民宋超这些天也是好消息不断,从事洗涤业的他,因急需流动资金淘汰换新设备,赶紧联系了当地农商银行,没想到,第二天就接到了到龙泉支行办理微贷产品——“亲情快贷”的通知电话。

来到银行后,不需要财务抵押,只有姐姐和妻子的签字作为担保,宋超就成功办理了10万元贷款。

程军和宋超享受到的贴心金融服务,就是三峡农商银行转变信贷理念、重构信贷文化,推广微贷技术的一个生动缩影。近年来,三峡农商银行认真贯彻建设“责任银行、智慧银行、合规银行”战略部署,推进信贷“五个转变”,坚守初心,回归本源,为本地“三农”和小微企业热忱服好务。如今,“客户经理不看报表看流水、不看抵押看技能、不看公司架构看家庭治理,通过‘现金为王’理念,改变过去张口就问有无抵押物的习惯,从原来以质押为王向重视第一还款来源转变”已成为共识,形成对信贷模式的优化升级。

同时,为了解决农村经济主体位置相对偏远、办理贷款不便的实际困难,农商行还创新开发了远程信贷审批会议系统,将贷审委委员和客户经理之间的信息进行直播交流,现场做出科学决策。

【同期】三峡农商银行小微金融部总经理 刘仁军

“利用这个会议系统的话,让我们完完全全的了解这个客户的真实情况,然后做出最真实的决策。它的便利性在于由以前的人工跑路变为现在的数据跑路,每一笔贷款由以前7到15天才能够办理下来,到现在当天上会当天就能知道结果,次日就能发放贷款,最快一般当天就能发放贷款,非常快捷。”

【配音】为更好推广微贷业务,三峡农商银行推行全民全员营销模式,打造了市民E家APP、三峡广电、三峡农商银行等微信公众号、“移动互联网金融综合营销平台”等五大线上获客渠道。同时,将遍布城乡的41个支行,打造为“微贷推广的主战场、微贷获客的主渠道、微贷营销的主力军”,从而实现支行微贷转型。目前,三峡农商银行大力开发出易贷、快贷、兴农贷三个系列30多个微贷产品。推广仅1年多就实现微贷规模25.9亿元,微贷客户1.7万户,而贷款逾期率只有0.05%,实现支持实体小微发展和银行效益提升的良性互动和双赢局面。

(本节目于2019年5月8日在三峡电视台三峡财经节目播出)

 

房县农商银行精锐尽出推微贷燎原转型大市场

2019 年以来,房县农商银行深入贯彻落实省市行各项工作部署,坚守定位、回归本源, 全面推进信贷“五个转变”,全力推广微贷模式,将微贷推广作为农商行业务转型发展新引擎。截止4月末,微贷余额 突破2.4亿元,比年初净增1.2亿元,微贷客户数1524 户,比年初净增 790 户, 户均余额 15.9万元,不良率为0。

一、谋全局、开良方,把好燎原“大方向”

摆正思路、突破藩篱,解放了员工“不敢贷”的问题。先后出台 “微贷全面延伸推广实施方案”,“全行 20%以上员工转岗微贷”等系列微贷营销政策,逐步转变广大干部员工固化思维;全员上阵、精锐出击,解放了员工“不想贷”的问题。率先制定了小微专营机构转型计划,全面开通全行网点微贷业务,下派微贷专业客户经理,同时制定全员营销计划,对非信贷岗和机关员工下达微贷营销任务,将微贷推广从“少数员工、少数机构的事”变为“所有员工、 所有机构的事”。 培优技能、锤炼本事,解放了员工“不会贷”的问题。成立专业宣讲团,对全县27个经营单位实行巡回式微贷培训,以“小班、小学”,逐步解决客户经理不会营销微贷、不会操作微贷的问题。

二、抢先机、占高地,激活燎原“大市场”

因地制宜量产品。积极创新开发“陵商贷”区域性微贷产品,有效满足个体消费客户群体差异化需求。深度结合房县山区实际,及时调整亲情贷利率定价,有力助推微贷产品在本土市场的营销推广;多措并举销产品。积极结合市场情况,制定清单客户回访一批、优质客户营销一批、存量客户转化一批、他行客户公关一批“四大举措”;大张旗鼓宣产品。一方面组建了营销专班,对重点客户开展营销,另一方面利用春节前后良好时机组织开展大型联谊晚会、正月十三大游行、外出务工大对接活动,实现客户的有口皆碑。

三、加助攻、下猛药,形成燎原“大氛围”

灵活机制引导人。重点制定 “三大机制”,一是“军令状”机制。分别与各支行签订微贷目标计划“军令状”,下达死命令。二是“重奖惩”机制。重点考核支行行长微贷工作。三是“倒逼人”机制。将微贷考核按每月20分设立,对非信贷岗下达微贷任务;常态考核鞭促人。重点开展 “三个常态化”,一是常态化考核通报。按日下发微贷通报,分析差距短板。二是常态化督办督导。严格机关包片挂点领导、部室服务职能。三是常态化合规巡查。定期组织开展综合巡检;资源倾斜激励人。重点落实“三个倾斜”,一是绩效奖励上倾斜。设立微贷专项奖励绩效。二是晋升提拔上倾斜。对优秀微贷人员实行重点培养,破格提拔重用。三是评先创优上倾斜。对优秀微贷客户经理大力宣扬和表彰。

“民宿贷”助力乡村振兴

盘点五一小长假收入,崇阳县陈氏农家院老板陈德林喜笑颜开。四天的假期,民宿加餐饮共计收入3万元。他高兴地说:“每个假日都是客流高峰,今年预计收入超过20万元,多亏了尚禾集团的投资带动和崇阳农商银行‘民宿贷’的支持。”

尚禾集团在崇阳县金塘镇畈上村打造的乡村旅游景点——柃蜜小镇吸引周边省市县大量客户,每到双休、节假日景区内人头攒动,客房、餐饮爆满。仅仅今年五一假期,景区共接待游客8万人次,带来景区及周边相关产业旅游综合收入超过900万元。往日在外打工、经商农户纷纷返乡创业,从事餐饮、民宿等旅游服务业。尚禾集团在经营自身酒店、度假别墅的同时,支持当地农户统一标准、统一装修发展民宿、餐饮等配套服务业。畈上村村民陈德林原来在县城开小超市,看到家乡旅游业越来越兴旺,不少在外打工的同乡,陆续回家发展,他也萌生归意。2018年7月,他转让了县城的超市,带着在外打拼积蓄的20万元回来了,计划把老家的房子装修一新,二楼的八个房间住宿,一楼的客厅和房间开办农家乐餐饮。随着改造工程的进展,他估算还需投入资金10万元左右,在一筹莫展之间,尚禾集团向他推荐崇阳农商银行的“民宿贷”。金塘支行工作人员在实地调查后,及时发放贷款10万元,解决了陈德林的燃眉之急,农家院也如期开张营业。

金塘支行行长聂会军介绍,崇阳农商银行除支持尚禾集团发展乡村旅游产业外,还开发和依托“民宿贷”“农房贷”等信贷产品,大力支持周边农户发展旅游服务业。从2015年开始,已累计为该村投放贷款超过800万元,为畈上村旅游业发展起到了推波助澜的良好作用。

崇阳素有“人间新天府,世外小桃源”之美誉,生态环境优良,旅游资源丰富。据县旅游局介绍,全县旅游项目15个,总投资438.7亿元。崇阳农商银行积极践行“坚守定位、回归本源”发展理念,把金融支持乡村振兴作为义不容辞的职责,行长夏广韬在柃蜜小镇调研时说,要把“民宿贷”打造为乡村振兴战略的示范信贷产品,向全县乡村旅游从业者大力推广。

(文:崇阳农商银行金塘支行 魏峰  图:李星咏)

村主任的心事

五月的春风吹绿了胡金店镇一望无际的麦田,也吹暖了涂新华的心田。看着每日上下学的儿子,涂新华内心充满了对农商行的感激之情,逢人就夸:“农商行的‘白领贷’让我手头宽裕起来,不用再为儿子的学费发愁了,农商行真是咱们老百姓身边的贴心银行!”

48岁的涂新华是云梦县胡金店潘榨村人,3年前,为缓解家庭经济压力,涂新华与妻子一道上东北,在建筑工地承包抹灰工程,每天起早贪黑,与工友们一起摸爬滚打。后来为陪伴和照顾正值青春期的儿子,涂新华夫妇决定返乡。回乡后的涂新华因见识广、与人和善、办事踏实可靠,被村民们推选为胡金店镇潘榨村主任,村民们都亲切称他为“老涂哥”。

今年五月,眼见读初三的儿子中考在即,孩子升高中后的教育投入是笔不少开支,每月的固定工资和一亩三分薄田的收入只够家庭日常开销,孩子的学费成了当下压在他心口的一块石头。就在夫妇俩一筹莫展之际,云梦农商银行胡金店支行向他们伸出了援助之手。经过详细调查,涂新华符合“白领贷”申办条件,支行客户经理对其提供的资料进行审核,查询此人无不良信用记录后,次日就发放了6万元、5年期的家庭消费贷款,成功解决了他的资金需求。

除了支付孩子上高中的教育费,涂新华打算用剩下的钱维修住房,为孩子提供一个良好的生活与学习环境。“现在孩子上学的难题解决了,我的一桩心事总算了了,我们做父母的不管有多难,都不能耽误孩子读书。”据老涂介绍,儿子学习十分刻苦,成绩一直名列年级前茅,考上重点高中希望非常大。

面对老涂的感谢,胡金店支行90后青年行长黄贝利略显腼腆地说道:“有困难,找农商行!为老百姓办实事、解难事是我们责任银行的服务宗旨,希望您的孩子早日成为国家栋梁。”

 (云梦农商银行  郭巍  魏倩窈)