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整村授信5000万 助力乡村大发展——京山农商银行成功举办乡村金融服务“整村授信”暨

6月13日,京山农商银行在钱场镇吴岭村举办乡村金融服务“整村授信”暨“回归三农村村行”(吴岭村)启动仪式,京山农商银行现场向钱场镇吴岭村授信5000万元,助力乡村振兴。荆门农商银行行长刘志传,京山市人民政府副市长杨洪,荆门银保监分局京山办事处主任王才明,人民银行京山支行副行长陈永发,京山农商银行董事长钟炜等参加活动。

活动现场,京山农商银行与钱场镇吴岭村签订了乡村金融服务战略合作协议,向张会军、许金洪、杨光才等8户农户代表进行了授信;吴岭村聘请了京山农商银行客户经理为该村“金融村官”,吴岭村金融服务小分队进行了“回归三农村村行”活动启动仪式宣誓。

京山农商银行董事长钟炜指出,京山农商银行多年来的发展离不开政府关心与支持、各级监管部门的指导与帮助、广大客户的合作与信赖,后期,京山农商银行将落实“三个定位”,坚持“三个本地”,认真落实荆门市行关于乡村振兴的“十个十”工作内容,坚决做到三不准,即:金融服务不准脱农离农,金融产品不准变相收费,金融时效不准超时办理。全行干部员工要彻底转变工作作风,放下架子,沉到村里,对符合条件的每位农户贷款需求要做到100%回应、100%满足,严格执行限时办贷、廉洁办贷、高效办贷承诺,让京山农商银行成为老百姓身边的银行。

京山市政府副市长杨洪对荆门农商银行行长刘志传一行的到来表示热烈欢迎,并对“整村授信”合作协议的成功签署表示了热烈祝贺。他指出,京山农商银行启动“回归三农村村行”活动、开展乡村金融服务“整村授信”等金融服务新举措,既是贯彻落实市政府中心工作、支持京山“三农”经济发展的具体行动,也是农商银行坚守定位、回归本源的重要体现。京山市政府将坚定不移推进村银合作,通过对吴岭村“整村授信”活动示范推广,让全市老百姓享受到更好的金融服务,让群众增收致富不再愁资金,为推动京山市村级经济高质量发展提供更加坚实的支撑、注入更加强劲的动力。

荆门农商银行行长刘志传对京山市委、市政府多年来对农商银行的支持表示了感谢,并对京山农商银行乡村振兴工作提出以下三点要求:一是坚定不移回归三农市场。农商银行的定位就是服务三农,要坚守定位,回归农区市场,明确金融服务乡村振兴的重大意义。二是要坚定不移加大信贷支持。要围绕支持三农创新信贷产品,坚决做到不抽贷不断贷不压贷。三是要坚定不移创优服务模式。要将吴岭村试点作出样板,为全市提供可复制可推广的金融服务乡村振兴模式。

目前,京山农商银行正在开展支农四个活动:全面开展回归三农村村行活动、全面开展村银党建“互联互助”结对活动、全面推行“整村授信”工作、全面推行村级金融村官或金融助理活动。京山农商银行将以此次活动为契机,紧紧围绕京山市委、市政府发展战略和总体部署,聚全行之力,集全行之智,积极探索服务乡村振兴战略新途径、新方式,切实作好服务乡村振兴战略这篇大文章,为全市经济发展做出新的贡献。

(京山农商银行供稿)

石首农商银行让“金融血液”加速流向民营和小微企业

为进一步落实央行降准政策,破解民营和小微企业融资难、融资贵难题,支持企业轻装上阵、提速发展,石首农商银行不断创新服务方式,完善服务机制,配合市委市政府“百名干部进百企”,助力工业高质量发展工作部署,在全市范围内开展了企业大走访、经济大建档、信贷大投放活动。自5月15日以来,石首农商银行共走访对接民营企业213家,小微企业657家,投放民营及小微企业贷款10698万元,完成央行降准第一阶段计划115%。

上门走访,建立档案

坚持一企一策。一是深入企业生产一线和项目现场,与企业法定代表人、财务人员、企业员工进行深入沟通交流,帮助企业出谋划策,在上门对接同时做到“三个一”,即一张信贷客户经理名片、一份信贷产品宣传手册、一本企业调查建档台账。二是主动邀请园区管委会、地方政府部门干部、包户市直单位帮扶责任人等重点人引路开展入企对接。三是建立档案。客户经理要对走访企业作出初评意见,及时将企业基本信息、资金需求、客户反馈意见等信息逐户建立档案信息。

优化举措,分层营销

优先支持符合政策导向的民营和小微企业发展。对符合国家产业政策,有市场、有效益、讲信用的民营和小微企业,建立白名单管理机制,对名单内符合信贷条件的企业,实行贷款优先发放、额度优先满足、利率更加优惠的“三优”政策;对经营前景好但暂不满足信贷条件的企业,建立培植档案、实施信贷辅导,逐步提高信用等级,促使其达到授信要求,支持其获得首次融资。目前,石首农商银行民营及小微企业贷款规模达269560万元,今年以来新增授信18050万元,获得首次融资企业6家,金额5200万元。

优先帮扶临时困难企业渡过难关。落实“不断贷、不抽贷、不压贷”三不政策,对流动资金周转贷款到期后仍有融资需求、但临时存在资金困难的民营和小微企业,提前开展贷款调查和评审,并对审核合格的企业办理续贷。对符合信贷条件的民营企业,通过风险可控的借新还旧、展期、无还本续贷、存量客户再融资、调整还款计划等措施,减轻企业还款压力,帮助企业渡过难关。今年以来,已为绿城体育、扬子江泵业、新兴汽配等企业办理展期、借新还旧、调整分期等业务32笔,累计金额17560万元。

减费让利,优先支持

主动减免费率。一是优化利率定价机制。根据民营和小微企业经营情况、生产周期、产业特征、信用水平等因素,实行差别化、精细化利率定价,利率定价同比下降0.6个百分点。二是实行费用优惠。严格执行“七不准”“四公开”要求,落实“两禁两限”规定,不收取承诺费、资金管理费,财务顾问费、咨询费,信贷过程中的资产评估服务,一律由农商行委托办理,服务费用统一由农商行支付,累计为借款企业节省评估费用28.7万元。

创新信贷产品。针对不同类型、不同发展阶段民营和小微企业产权性质和业务特点,推广运用“纳税信用贷”、“出口退税贷”流量贷、薪金贷、荆诚微贷、福e贷等免抵押信贷产品,破解借款人抵押物不足等融资瓶颈。今年以来,通过“纳税信用贷”“荆诚微贷”等产品为民营和小微企业投放信用贷款62笔,金额3757万元。

开辟“绿色通道”。优化民营和小微企业贷款审批发放流程,严格执行“公开承诺制”“限时办结制”“审批零库存”等制度,对低风险业务一天内办结、循环贷款3天内办结、新客户5个工作日内完成调查、审查、审批。推广远程无纸化审贷,力争今年底至少20%微贷业务在线上审批,实现民营企业贷款快受理、快调查、快审批,全面提高贷款办理效率。

石首农商银行始终以服务地方经济、服务民营和小微企业发展为己任,坚持主动跟进、优化服务、创新产品,对民营企业制定专项营销服务目录,充分运用市委市政府、工商联、企业家协会等各类信息平台,加强内外部数据分析整合,实现银行与企业精准对接、精准服务,进一步提升服务效率,让“金融血液”加速流向民营和小微企业。

(石首农商银行供稿)

松滋农商银行打造服务民企“有温度的银行”

为进一步落实央行实施定向降准政策,松滋农商银行积极响应降准政策要求,唱响“三大银行建设”,坚持回归本源,加快民营和小微企业信贷资金投放。自降准政策实施以来,累计投放民营和小微企业贷款1.18亿元,计划在3个月内投放民营和小微贷款3亿元。松滋农商银行推出多项举措,从提升服务能力、提升服务质效、降低融资成本等多方面,以实际行动助力民营企业健康发展。

一是加强宣传力度。发扬“挎包精神”逐户上门走访,建立常态化的银企跟踪服务,量身定制金融服务机制,精准提供贷款融资。除了加大LED屏、微信、展台、扫街等方式进行政策宣传外,加强与招商局、工商联、国税局、各村委会、各行业协会等关键部门对接,加快推进渠道营销。5月13日,松滋农商银行联合市工商联、金财担保公司、松滋市企业家协会召开银企对接会,邀请辖内二十多家民营企业负责人,就如何支持民营企业发展进行深入探讨,特别是对企业家异常关心的信贷产品及担保方式等多方面内容进行深度交流。对会上19家企业提出的1.15亿元融资申请,目前达成合作意向8家,金额4000万元;6月将召开第二期银企对接会,届时将邀请近200多家民营企业参会。

二是倾斜信贷资源。加大民营和小微企业信贷资源倾斜力度,单列民营和小微企业信贷投放计划,将降准释放资金3.12亿元全部用于支持民营和小微企业。对符合国家产业政策导向,有市场、有效益、讲信用的民营和小微企业,建立白名单管理机制,对名单内企业,安排专人“一对一”对接,实行贷款优先发放、额度优先满足、利率更加优惠的“三优”政策;通过调查走访,梳理出首批投放对象20户,投放金额5000万元。对不在首次授信名单客户,建立培植档案、实施信贷辅导,逐步提高信用等级,促使其达到授信要求,支持更多民营和小微企业获得融资。

三是优化信贷产品。针对不同类型、不同发展阶段民营和小微企业的产权性质和业务特点,创新推广符合民营和小微企业发展特点的信贷产品。不断扩大抵质押资产范围,探索开展存货、账单、仓单等担保创新类贷款业务,运用纳税信用贷、流量贷等免抵押信贷产品,积极采用“1(不动产抵押)十N(其他补充担保措施)”组合担保方式,破解民营企业抵押物不足等融资瓶颈。

四是实行利率优惠。为化解民营企业融资贵问题,针对优化利率定价机制,根据民营和小微企业的经营情况、生产周期、产业特征、信用水平等因素,实行差别化、精细化利率定价,切实减轻民营和小微企业利息负担。建立完善民营和小微企业贷款利率监测机制,确保民营和小微企业贷款利率水平不高于上年同期水平,贷款环节产生的评估费、抵押登记费用均由农商行承担。截止5月末,为400户民营及小微企业减免费用100多万元,切实降低民营和小微企业融资负担。

(松滋农商银行 张翼)

十堰农商银行红卫支行深挖商区发大力 精耕细作出成效

十堰农商银行红卫支行位于十堰城区最西边的城乡结合部,地处偏远,业务拓展相对困难,但红卫支行坚定信心、乘难而上,围绕“三大银行”建设,扎实抓好商区(专业市场)网格化走访营销,紧盯目标客户,深挖潜力,积极营销,存款、微贷、电银业务质效全面提升。截止5月末,该支行各项存款余额27.13亿元,较年初增长4.05亿元,完成全年任务目标的139.7%;贷款余额12.6亿元,较年初增长1.2亿元,增幅10.5%,居十堰城区各支行第一位。其中微贷余额6367万元,较年初增长4254万元,完成任务114%,居十堰城区各支行第一位。商区(专业市场)累计走访建档464户,建档面达100%,成功办理微贷117万元,手机银行累计签约2.16万户,完成任务98%,扫码e支付累计完成2358户,完成任务的97%。

扎实营销,资金实力上台阶。红卫支行地处商业不发达区域,为做好商区营销,挖掘存款潜力,支行充分发挥农商银行人能吃苦、勇争先精神,负责人带头,深入街办社区、厂区、市场及周边商户走访,了解商户资金运用及上下游资金变化,积极宣传农商银行高效服务和优质产品。2019年前五个月,支行存款净增4.05亿元,增幅14.8%,实现存款余额、增幅、稳定性均居十堰城区各支行前列的好局面。

网点转型,微贷营销大提速。该支行将下辖的二级支行头堰支行作为线上微贷营销试点单位,于4月28日成功开通首笔线上微贷业务,在十堰城区首次实现信贷业务在二级支行网点录入、上报,业务办理不出门、不换手。为方便辖内居民办理微贷,该支行及时调整人员及设备,配备专人录入信息,调整专用电脑用于办理微贷业务,确保线上微贷业务办理软、硬件基础。对有信贷资金需求的商户,直接在周边农商银行网点交资料、签约就可进行业务咨询、办理、答疑一站式服务,让办贷速度更快,客户满意度更高。仅一个月时间,支行就成功办理商易贷等线上微贷13户,金额110万元。线上微贷业务的成功办理,吹响了网点转型号角,有力推动了支行微贷全面营销新局面。

紧盯商区,电银业务全覆盖。4月份“商区”网格化营销活动开始以来,红卫支行迅速将活动进行分解,以商区商户为重点营销对象,实行领导包片、后勤包点、网点包户,按“一表六到位”细化任务到人到周,确保目标准确,行动及时,推动有效。各二级支行依托深耕“四区”详实档案,对辖内市场、村组、工厂周边商户进行划片分配,每天抽出2人跑街,包点人员每周二、四分组进入周边市场走访,对重点商户开展“地毯式”走访。功夫不负有心人,5月末,红卫支行商户开户面达到100%,商户开通扫码e支付业务2383户,扫码使用率不断提升,商户日均交易超1350笔。

坚持深耕,服务口碑再提升。通过长期以来坚持不断深耕“四区”,农商银行这块金字招牌已深入当地群众心中。头堰水库一家农家乐距头堰支行2公里,听说能在网点办理微贷,商家主动上门咨询所需资料及手续,对农商银行能在家门口办贷款赞不绝口。“四区”营销不断深入,农商银行在头堰辖内方圆6公里范围影响力将越来越大,在2万多居民中的口碑也将越来越好,以实际行动有力践行了“三大银行”建设。

(十堰农商银行   崔为勇)

胡行长深耕四区“有门道”

六月的太阳,火辣辣地照得人睁不开眼睛。郧县农商银行解放路支行行长胡敏和同事小张像往常一样手拎宣传袋,穿戴整齐,朝支行旁边的水街市场商铺走去。

“李姐,你的E支付播报器用的咋样?”前脚刚跨进门,胡敏就跟卖土产、日杂店铺的李姐寒暄起来。几句话交流之后,便了解到李姐夏季急需进一批货,手头资金暂时紧缺,正愁从哪儿筹钱。

胡敏一听,赶紧安慰道:“别急,我们行正好有一款适合您这样的个体工商户的贷款产品,来,我给你讲讲……”。

边说边一把拉住李姐的手,顺势坐下来,从宣传袋中掏出一张福E贷宣传手册,讲解了起来。不知不觉,十分钟过去了,李姐脸上露出了笑容。

站在一旁的小张赶紧拿出贷款申请表,指导李姐填表、拍照、搜集相关资料。李姐的老公在一旁不住地夸道:“以前贷款都是我们求着上门贷,办手续还得一趟一趟地跑,现在方便了,坐在家里,足不出户就能把贷款给办了,要是再遇到像我一样有资金需求的个体工商户,我来负责给你们宣传,咋样?”“谢谢,谢谢……”

接着往前走,是一家经营摩托车行的店。老远就看到老板娘正在调试一辆正准备出售的崭新摩托车,胡敏连忙跟着上前帮忙张罗,开票、刷POS机、客户签字、发票打印,很快一笔交易顺利完成。老板娘笑着说:“小胡,你这业务熟练得很呀,干脆来我店里帮忙,我给你分红。”胡敏一听哈哈一笑,连忙说道:“不敢不敢,等你生意好了,把多余的钱存到我们行里,就算是给我帮大忙了”。“好,那没问题,我这有三十万块钱,别人昨天给我结的账,一会拿过去存三个月定期”。“好嘞,谢谢老板娘”。

离开摩托车行,走在路上,小张满心欢喜地说:“胡行长,你可真行,不仅人缘好,业务熟,还能顺道跟你学习不少人际交往知识呢,咱们今天出来,收获可是不少……”

像这样入商户、进社区走访的场景还有很多很多,正是许多像胡敏一样勤勤恳恳、踏踏实实深耕四区的同事们的不懈努力,才使郧县农商银行的业务芝麻开花节节高。

(郧县农商银行解放路支行  陈琴莉)

 

房县农商银行 “四位一体”画出服务民营同心圆

今年以来,房县农商银行紧紧围绕央行定向降准支持实体经济工作政策,坚决贯彻落实释放资金全部用于服务民营和小微企业,主动强化银政、银担、银企多边合作,着力构建“政府+小微企业+担保公司+银行”的小微服务模式,画出服务民营企业和助力县域经济的最大“同心圆”,不断形成“四位一体”服务小微金融新生态。截至5月末,房县农商银行支持民营经济类贷款达29.30亿元,占全行贷款余额54.86%。其中民营企业贷款客户448户(含合作社)、余额26.55亿元,小微贷款客户393户、18.87亿元。2019年累计发放支持民营经济贷款达108户、8.58 亿元,为广大民营企业输送了源源不断的金融活水。

坚持政府“搭台”,巧借东风助民企。服务民营经济、助力小微发展,政府支持、政策东风是保障,在助力民营经济发展的大潮中,房县农商银行充分利用定向降准政策导向,主动向县委政府进行汇报,获得了主要领导签批支持,同时积极与县工商、税务、经信、城投等相关部门进行协调沟通,取得了多方认识共鸣,全面搭建了合作平台,打通了政策服务渠道,先后在县政府主持下召开服务民营和小微企业座谈会、出台了《关于加大减费让利力度支持实体经济发展的通知》《关于落实央行降准政策加快民营和小微企业贷款投放的工作意见》等工作专案,着力构架了服务民营的新平台。

坚持银行“撑台”,精兵减负帮民企。服务民营企业,客户需要在哪里、困难在哪里,农商行金融服务就应该在哪里。房县农商银行着手从自身改革,不断精兵减负,组成工作专班、制定工作专案,单列投放任务全面开展服务,同时推出一项机制、一份名单、一批新品、一套政策“四个一”工作模式,在实现民营企业减压减负上算好“加、减、乘、除”四道数学题,全面构建了服务民营经济新体系,加快民营和小微信贷投放力度,仅5月份后半月就向房县宏鑫工贸、赟天生物、泰龙工贸等县域15家重点企业投放贷款达8000余万元。

坚持银担“搭桥”,扩宽渠道润民企。鱼儿离不开水,民营企业更离不开金融活水源源滋润。为全力支持民营企业解决融资难、融资贵难题,房县农商银行积极强化与县鼎立信担保公司合作,创新合作产品,开通服务小微“绿色通道”,持续深化服务民营企业融资渠道,优化业务办理流程。同时,积极引入省农业担保公司、与县人社部门进行合作,积极为短期流动资金暂时周转困难的中小企业,以及经营个体提供服务,重点在助力乡村振兴开拓农村新型市场上大做“文章”,着力解决小微企业和经营个体融资渠道难、无出路问题,在企业与银行间架起了畅通桥梁。

坚持企业“唱戏”,共谋合作惠民企。支持民营经济发展,实现企业转型升级,需要政府、银行、企业多方共同努力。在金融服务助力民营发展同时,房县农商银行始终坚持“眼睛向下、根向下扎、腿往下伸”的服务理念,积极开展网格化营销全覆盖工程,充分将网格走访与企业对接相结合,实行“一户一专”客户经理入驻服务制,充分加强了银行与小微企业的对接沟通,在问需求、给支持、送服务同时,也深刻把握和了解了企业合规经营情况,主动为企业分忧解难,真正让企业在改革转型中实现高质量发展,在市场经济发展中“唱主角、当主宾”。

(房县农商银行供稿)

赢战夏日,我们在路上

为进一步加快支农支小步伐,迅速提高电银产品使用率,赤壁农商银行于5月17日在辖内开展“赢战夏日全员综合营销大攻坚”活动,旨在进一步加大小微企业贷款投放速度,有效提升手机银行、扫码付等电银产品质效,促进赤壁农商银行更高质量发展。截至5月30日,13天时间内该行民营及小微贷款累放7013万元,净增6703万元,较4月末净增7050万元。5月份单月新增手机银行488户,扫码付155户。

疾风骤雨急行军

古语有云,“兵贵神速,机不可失”。为加快落实降准政策,赤壁农商银行通过“两个迅速”深入贯彻政策落实。一是迅速落实会议精神。5月17日下午,人行武汉分行召开电视电话会议后,赤壁行当天下午立即组织班子成员和相关部室负责人召开专题会议,商讨具体方案,落实降准政策。二是迅速出台制度保障。5月18日,“赢战夏日大攻坚”活动方案顺势出炉,围绕小微贷款投放、电银产品营销两个方面具体落实任务部署,从组织领导、培训推广、考核激励等十个方面,层层压实,步步到位,为5-7月份全行重点工作定下基调。

脚踏实地抓营销

正所谓水滴石穿,绳锯木断。营销走访非一日之功,一两次的营销,很难达到一针见血的效果。在赤壁农商银行领导班子的率先垂范下,各支行负责人分配人员,组建专班,通过落实“三大走访”,指明了大家的营销对象,找准了大家的营销方向。一是按照分区划片商户图,每日开展商户营销大走访。走访过程中,支行员工带上零钱为客户兑换,向客户赠送纸巾纸杯等小礼品,打破了营销僵局。二是按照辖区企业分布图,每日开展企业客户大走访。通过向工商、税务部门了解信息,绘制辖区企业分布图,带着宣传折页和信贷资料,按照时间节点主动上门讲解优惠政策,同时拜访存量企业,上门宣传福e贷等产品。三是按照领养客户分布图,每天开展个体客户大回访。建立房贷客户白名单,ETC客户白名单,工资代发客户白名单等,按照支行人数进行分配,做好人人有任务,人人忙营销,每天在空闲时间开展电话营销和上门回访,及时了解客户需求,迅速反应抓住营销机会。

百花齐放增业绩

一枝独放不是春,百花齐放春满园。自赢战夏日活动方案下发以来,各条线部室迅速反应,出台了对应保障措施,力促业绩提升。一是电子银行部专门下发了《赤壁农商银行2019年电子银行营销活动实施方案》,明确了各项产品计价,规划分配了全年目标,提出了对应的考核督办措施,指导各支行按照时间节点,抓好任务完成;二是“惠商城”项目组规范了全行产品宣传模板,在“节日、节气、节点”制定有特色的宣传海报,全行干部职工统一转发,在赤壁本地网络圈,掀起了一股农商行微贷宣传潮;三是小微金融部每周召开微贷课堂,利用下班时间,赶赴各支行,开展培训,切实解决基层营销人员在微贷推广中存在的问题,指导支行根据辖区特色营销相关微贷产品,有效提高营销业绩。条线部室的积极服务,有效提高了各支行营销效率,促进了各项业务百花齐放共繁荣。截至5月30日,新增手机银行488户,扫码付155户。

全员营销拼未来

孙子兵法有云,“上下同欲者胜”。在科技发展日新月异的当下,全员营销对农商行的转型发展显得尤为重要。一是全员营销促提升。此次营销活动中,一别往日全部以客户经理带动营销的旧场景,赤壁农商行全体干部员工都分配了相应任务,小微贷、手机银行、扫码付等一应俱全。二是内外搭配促转型。各支行根据实际情况,合理规划解放柜面空闲人力,让内勤人员与客户经理、支行负责人搭班外出,有效利用空档时间,加快营销走访力度。内外勤搭配的方式,既缓解了营销人力不足,又锻炼了内勤人员的营销技能,更为后续的柜员转型做好了铺垫。三是考核制度促进步。行党委班子为有效提高全员营销的动力,在营销方案中明确指出,员工进城进机关,干部提拔选用都要与个人业绩挂钩,能者上,庸者下,有效提振柜员转型热情。截至目前,全行20家支行均已建立排班营销表,分配好了营销小组,200余名内外勤人员不间断开展营销走访活动,有效促进了业绩提升。通过支行内部日日通报,全行上下周周比拼,齐抓共举为赤壁农商行的高质量发展,提供充足动力。

(赤壁农商银行供稿)

回归本源 坚守定位 聚力做好服务民营大文章——竹溪农商银行助力民营经济发展纪实

今年以来,竹溪农商银行紧紧围绕中央及各级政府、省市行社决策部署,履行金融服务实体经济、金融支持民营企业宗旨,坚持回归本源,坚守支农支小市场定位。

围绕“绿”字做文章,加速县域经济结构调整

竹溪县植被覆盖率83.9%,享有中国茶叶之乡、魔芋之乡、贡米之乡等美誉。该县一直牢固树立绿色决定生死理念,做足绿色文章,真正让绿水青山变成金山银山。

“感谢农商行多年来对我公司的支持,我们主要以生产绿茶和红茶为主,一共130多个品种,核心标准茶园年产茶400万斤,年销售收入达9200万元。”湖北龙王垭茶业有限公司董事长郭承君感激地说道。

湖北龙王垭茶业有限公司的成长和壮大与竹溪农商行多年支持密不可分。早在2011年,竹溪农商银行便与该公司开始了战略合作,截至2019年5月,该行对龙王垭茶业有限公司授信达4000万元,目前已支用3395万元。

竹溪农商银行积极延伸金融支持范围和层次,在满足农户资金需求基础上,结合区域经济特点,用信贷资金合理配置引导民营企业家因地制宜开展产业化、规模化经营,支持了一批品质好、效益高、能发挥地方资源优势的农业产业化龙头企业提档升级。该行立足山区资源优势,推出“公司+基地+农户”模式,重点扶持了茶叶、魔芋等产业发展。累计为龙王垭茶业发放贷款6075万元,支持该公司开发旅游观光产品,吸引本县及邻县百姓观光旅游;为李泽园食品有限公司发放魔芋精粉深加工贷款5420万元,支持魔芋产业发展;向顺溪公司发放贷款5570万元,帮助其上产品拓市场;为湖北亲家母食品股份有限公司发放贷款1900万元,支持其加工腊肉、山野菜品等10余个品种;为湖北力莱科技有限公司发放贷款7410万元,助其成为全国20多个知名品牌电池供应商……据悉,竹溪农商银行累计对龙王垭、顺溪等213家企业发放贷款54.9亿元,有力加速了县域经济结构调整步伐。

围绕“快”字做文章,提高民营经济信贷服务效率

随着二胎政策的放开,童装市场消费与日俱增。竹溪县水坪镇吴先生瞅准时机,在繁华的南大街开了一家童装专卖店。开业以来生意一直红红火火,今年年初他准备开分店,资金缺口15万元。竹溪农商银行城东支行客户经理郑荔莉在走访商户了解到情况后,从调查审批到贷款投放,仅仅不过3天,随着“嘀”的一声短信,15万元微贷资金到账,吴先生的分店顺利开张营业,高效的服务成为民营经济发展腾飞的有力保障。

竹溪农商银行重点围绕信贷“五大转型”,积极开展微贷业务推广,率先在城东支行成立微贷专营试点机构,随后在各支行开通消费微贷、经营微贷和银锐互动微贷业务,实行全员营销。一系列产品创新开发,有力解决了部分小微企业抵押担保不足融资难问题。同时开展信贷业务流程再造,开通小微企业绿色通道,不断优化贷款审批发放流程,充分运用大数据技术,大力推广“福E贷”网贷产品,落实限时办贷制度和审批“零库存”制度,进一步精简环节、简化手续、压缩时间。彻底打破“卷帘门”、“玻璃门”、“旋转门”等隐性障碍,对民营经济贷款实行存量贷款从速办、新增贷款加快办的管理模式,切实提高民营经济信贷服务效率。

据悉,为更好支持民营企业转型升级,竹溪农商行积极开展大走访、大对接活动,结合实际出台了《湖北竹溪农商银行关于支持民营经济持续健康发展的工作意见》《关于调低民营企业贷款利率定价水平提高减费让利力度的通知》《关于进一步优化民营企业贷款信贷操作流程的通知》,根据民营企业的经营情况、生产周期、产业特征、信用水平等因素,实行差别化、精细化利率定价,减少企业利息负担和贷款难度,让诚实守信民营企业看到实实在在的优惠,营造民营企业“敢贷、能贷、愿贷”的金融氛围。同时,严格规范收费行为,从严执行“两禁两限”政策,不得向客户收取除贷款利息以外的一切费用,不允许在发放贷款时附加不合理条件,对300万以下小微客户实行抵押物内部评估,有效减少了资产评估、登记等费用,切实减轻民营企业负担。  

2019年,竹溪农商银行先后召开黄金客户座谈会2次,走访民营企业60家,占全县走访计划的90%以上,现场解决问题20多个,为名单内企业办理续贷36户、金额3.5亿元,新增民营企业贷款3家,贷款金额1580万元。

围绕“实”字做文章,支持民营企业做优做强

竹溪县蒋家堰镇莲花村是竹溪农商银行以点带面推进乡村振兴战略的重要示范点。竹溪农商银行通过实地考察莲花村魔芋、茶叶、苗木、农家乐、自然风光等资源,以“茶旅e融”模式创新推出“电商贷”,支持当地乡村旅游产业,实现农业生产、农产品加工、农产品市场服务的三产融合。目前该行已为莲花村此类企业提供800多万元信贷支持资金,解决了部分劳动力,为农户带来经济收益。先后发放“电商贷”1610万元支持电子商务购销个体工商户及小微企业。

自2019年起,竹溪农商银行信贷资源将进一步向民营企业倾斜,针对民营企业信贷投放,单列计划,确立“七八九”目标,即三年投放民营企业贷款余额占总贷款余额的70%,当年新增贷款投放中80%用于支持民营企业,农商行支持的客户数中90%为民营企业,实现小微企业贷款同比增速高于各项贷款同比增速,有贷款余额的户数高于上年同期水平的增速目标,实现三年内每年确保对于民营企业贷款投放不低于3亿元,三年不低于10个亿的投放目标。对支持民营企业县行要合理调配信贷资源,结合本县经济发展实际和产业发展规划,先后出台竹溪农商银行《关于落实央行降准政策加快民营和小微企业贷款投放的工作意见》,把信贷资金更多用于支持本地民营经济发展,把信贷资金更多用于支持新能源、技改型、创新型民营产业发展,支持民营企业做好做优、做大做强。一系列政策的出台,如一股股清泉流向民营经济的广阔市场。

据悉,截至2019年5月,竹溪农商银行支持民营经济类贷款余额17.81亿元,占全行贷款余额50.3%,户数480户,占全行贷款户数3.5%。其中,民营小微企业公司贷款客户133户、余额16.02亿元,分别占全行民营企业公司贷款客户的92.91%、96.85%。2019年累计发放支持民营经济贷款3.9亿元,支持民营企业35户、个体小微主158户。

(竹溪农商银行  胡晓 )

长阳农商银行高起点推进整村授信工作

6月4日,长阳农商银行在榔坪镇文家坪村启动“整村授信”工作。在“整村授信”启动现场会上,文家坪村6个种养大户共获得授信120万元。

据悉,为抓好“整村授信”工作,长阳农商银行在为农户建好信息档案、开展评级授信工作同时,先后推出了好家风贷、菜农乐、农e贷、亲情贷等10多个农户信贷产品。今年元至5月,该行累放涉农贷款11.8亿元,同比多投0.93亿元。

(文:长阳农商银行  陈竹扬 图:郧县农商银行  朱江)

不待扬鞭自奋蹄 精耕细作闯东西——写在保康楚农商村镇银行成立两周年之际

光阴似箭,斗转星移。弹指间,保康楚农商村镇银行迎来了两周年纪念日。两年来,保康村镇银行坚持“有所作为”,存贷规模不断扩大,总资产突破两亿关口;两年来,保康村镇银行坚持“有所不为”,各类风险管控得当,业务得以稳健发展;两年来,保康村镇银行坚持“小而美”,成为了保康本地人心中那个“服务最优”的本土银行。

坚持业务经营“有所作为”,狠抓精耕四区和营销宣传。2019年,在原有深耕四区基础上,提出了“精耕四区”口号,对保康县城清溪路、光纤路两条主干道商户、居住区和县直单位进行再划分再归类,并将全行人员分为三个营销小组,每天晨会制定营销计划,每天晚上进行总结归纳,杜绝敷衍塞责,提高营销质量。2019年4月,完成对保康县一中190余名教师的微贷和存款营销宣传工作,确定了对当地运管所、新华书店等县直单位合计200余名企事业单位人员的营销方案。精准的营销,带来了丰收的硕果。截止目前,该行各项存款余额达20700万元,比年初净增8750万元,比3月末净增2750万元,完成全年任务计划175%。

坚持业务管理“有所不为”,狠抓安全管理和风险防控。“不要计较短期的利益得失,要坚持所有业务工作围绕中长期业务规划来开展。”这是发起行十堰农商银行党委书记周源对保康村镇银行的发展要求,也是保康村镇银行工作开展的总方针。该行坚守不违规、不盲目的“两不底线”,执行不跨区经营、不盲目放贷的“两不做”原则,把更多信贷资源投放到当地优质小微企业、个体工商户和优质按揭楼盘上。同时,做到三个结合,提升风控能力,即:全面风险管理与案件防控相结合,条线案防与专项检查相结合,人防与技防相结合,不断将制度嵌入操作,把风控贯穿全过程、覆盖全员、实现了客户、资金、柜面等全面风险把控。截止目前,该行各项贷款余额3200万元,净投放微贷790万元,贷款到期收回率100%,贷款收息率100%。

坚持品牌建设“小而美”,狠抓优质服务和素质提升。一是坚持在软服务上下功夫,要求全员遵循礼仪标准,通过语言、态度、行为、举止等,塑造良好职业形象。大堂经理兼顾“引导客户、分流业务、管理现场”多重职责,主动向客户讲解电子业务,以保康村镇银行较于其他商业银行服务更加周到的独特优势吸引客户,争取把“生客”发展为“熟客”。同时全员发扬吃苦耐劳的工作作风和实干精神,把“走”字放在首位,入社区、进市场、访商户、跑企业,提高了客户满意度和忠诚度。二是注重提升全员素质,保康村镇银行是个“年轻银行”,更是个青年银行,目前该行全员的平均年龄不足33岁,很多员工都是上岗不足两年的新兵。该行坚持每周开展两次全员业务学习,对运营、安全和产品营销等三大类开展分阶段分门类学习培训。通过学习培训,全员对业务更加熟练,对产品更加熟知,对制度更加敬畏,对单位更加熟悉,对未来充满希望。

(保康楚农商村镇银行供稿)