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省联社收到孝感市新型冠状病毒肺炎防疫指挥部感谢信

4月3日,孝感市新型冠状病毒肺炎防疫指挥部给省联社发来了感谢信,信中对省联社和孝感农商行在疫情期间认真贯彻落实习近平总书记关于疫情防控工作重要指示精神和党中央决策部署,迅速响应、逆行而上,真心帮扶、勇于奉献,全力以赴支持企业复工复产,源源不断提供援助支持表示衷心感谢,充分肯定省联社和孝感农商行在助力疫情防控和复工复产中所做出的积极贡献。

新冠肺炎疫情发生以来,省联社通过华为welink远程办公系统,先后6次召开视频党委扩大会议及疫情防控领导小组会议,动员1.4万余名党员干部下沉抗疫一线社区村组,捐赠3006万元款项及防护物资,精准落实疫情防控和复工复产各项举措,从创新产品、优化服务、用活政策等多个方面全力支持企业复工复产,为受疫情影响企业纾难解困。截止3月底,各项存款余额8376亿元,比年初增长973亿元;各项贷款余额4943亿元,比年初增长311亿元。

在复工复产的关键期,孝感农商行坚决贯彻落实各级党委政府、监管部门关于打好经济保卫战的决策部署,切实执行省联社关于疫情防控和复工复产的各项举措,主动担当,积极作为,充分发挥地方本土银行决策链条短、审批效率高、机构网点服务范围广的优势,建立信贷快速响应服务机制,全面开展支持企业复工复产“春雨行动”,加大企业纾困帮扶力度。通过主动对孝感市150家防疫重点保障企业、150家新型农业经营主体、150家已复工复产企业进行逐户上门对接,储备企业客户221家,摸排信贷需求5.34亿元。充分利用省联社创新出台的“荆楚保医贷”、“荆楚发展贷”、“荆楚天使贷”三大抗疫专项信贷产品,建立全流程“非接触式”信贷服务渠道,解决疫情防控期间客户办贷问题,为27家企业复工复产提供2.67亿元信贷支持。同时,积极争取人行支农支小专用再贷款额度18亿元,成立工作专班,落实专项责任,运用支农支小再贷款资金发放优惠贷款352笔、3.75亿元,对符合支农支小专用贷款的一律给予最大优惠。对受疫情影响遇到暂时困难的中小微企业落实延期还款政策,坚持“不抽贷、不断贷、不压贷”,疫情期间直接减免因疫情受困的中小企业利息约1260万元。截至3月30日,孝感农商行累计投放支持复工复产贷款527笔、金额6.25亿元,为企业注入金融活水,为孝感地方经济恢复发展提供强有力的金融保障。

(省联社业务管理部供稿)

“农担贷”精准滴灌农产业——湖北房县农商银行全力推广农担业务

为进一步支持春耕备耕、复工复产,拓宽农村新型经营主体融资渠道,助力县域经济复苏起航,湖北房县农商银行全面加大支农贷款投放力度,倾力支持广大农户渡过疫情难关,将一池金融活水洒遍广阔的“三农”市场。

“感谢农商行的100万元贷款,帮助我的蔬菜大棚产业步入正轨,我打算继续扩大种植规模,进行第三期大棚建设,争取种植规模达到350亩,年经营收入达到400万元,做出绿色蔬菜品牌,做出房县特色。”房县骏丰生态农业科技有限公司负责人雷臣俊信心满满地说。

房县骏丰生态农业科技有限公司是一家蔬菜绿色种植的新型农业生产经营主体,公司起步开始一直都离不开农商行的支持。抢抓春耕生产时机在即,由于疫情影响,该公司急需资金扩大种植规模,房县农商银行化龙支行在了解到情况后,第一时间组织专人上门对接,及时开辟信贷服务“绿色专线”,三天内为其落实100万元“农担贷”。

据悉,自复工营业以来,房县农商银行充分用足用活金融政策,积极强化了与省农担、省再担业务合作,协调召开“政银担”专题会议。截至目前,已先后通过搭建担保平台,开通“楚银贷、农E贷、农担贷、创业贷”等专属抗疫产品10余个,对符合条件的“三农”客户发放低息贷款达8500余万元。同时,进一步畅通绿色服务渠道,及时出台客户资料容缺制度,为客户提供快审、快批“一站式”服务,最大限度地降低了农村新型生产经营主体的融资成本。

(房县农商行 叶伟 计杨   图:吴子扬)

湖北鹤峰农商银行“好人贷”助力最美评选

 “有了30万元的好人贷,就算今年受疫情影响,也敢扩大规模,创业就找农商行准没错”。417日,家住湖北省鹤峰县下坪乡下坪村的郑先生正在对货物盘存。

郑先生家庭于2019年度被评为县级最美家庭,他在下坪集镇上经营一家农资门市部,由于规模较小,加上疫情影响,经常出现断货现象。面临春耕备耕,农资货物更加紧俏,为保证供应,郑先生准备扩大规模,但资金周转出现困难。鹤峰农商行下坪支行在了解到此情况后,向他推荐了“金财好人创业贷”,并成功为他发放贷款30万元。

“金财好人创业贷”是鹤峰农商行单独开发的支持“最美家庭”、“最美鹤峰人”产业发展的专属产品,贷款由财政部门全额贴息,期限长达3年,最高可贷30万元。

据了解,为切实加大最美评选的金融支持,倡导向上、向好、向美的社会新风尚,鹤峰农商行将金融支持最美事项列入全年经营目标考核,明确最美人员的贷款额度要高于其他农户贷款额度,针对最美人员实施定价倾斜政策,贷款利率低于全行各项贷款平均水平2个点。同时,充分调动员工积极性,制定文件明确支持政府重大项目、重要产业、重要民生工程的贷款,提高逾期贷款责任追究容忍度。

截至目前,全行累计投放“金财好人贷”59笔,金额1740万元。

(湖北鹤峰农商银行供稿)

科技创新贷 “贷”动企业新发展——宜都市科学技术局与湖北宜都农商银行正式签约

4月17日,宜都市科学技术局局长杨宁与湖北宜都农商银行董事长陈颂签订了《宜都市科技创新贷合作协议》,开启了双方合作共赢的新局面。宜都市副市长杨晓军、金融办主任艾中华出席签约仪式。

科技型中小微企业具有轻资产、无抵押的特点,大多没有厂房、设备等固定资产,特别是初创期的科技企业,发展底子薄,多为轻资产经营,发展不确定性高,且缺乏足值抵押物,很难从传统银行获得融资支持,普遍面临着“融资难、融资贵”的窘境。针对这一情况,宜都农商银行积极参与宜都市科技金融业务合作,与宜都市科学技术局、宜都市丰源融资担保有限公司共同签订合作协议,开展全面合作。通过科技贷款产品支持中小微企业转型升级,着力发挥财政资金的引导配置和信贷资金的撬动作用,缓解科技型中小微企业融资贵问题,提高科技企业自主创新能力,促进科技成果转化和产业化发展,培植成长型的科技企业客户,激发“科技+金融”的巨大潜能。今年以来,宜都行共计发放各类贷款10.04亿元,支持中小微企业、个体工商户2607户。

宜都农商银行始终践行责任银行担当,利用营业网点多,产品丰富,审批速度快的优势,长期助力宜都经济发展。在后期将会充分利用好“科技创新贷”产品,加大科技型企业的信贷支持力度,助力企业发展。

(湖北宜都农商银行   杨成龙)

220万元贷款助力嘉鱼春茶飘香

又是一个四月艳阳天,茶园里山花烂漫,雀跃枝头;依山起伏的茶树错落有致,青翠欲滴的老叶间冒出鹅黄嫩绿,让人跃跃欲试。湖北省嘉鱼县三湖茶麻专业合作社总经理周先胜指着三三两两体验采茶的游客介绍,近期气温适宜,雨水适中,是采茶的好时节;自3月25日开园以来,每天来园的游客和茶农都在100人左右。“年年岁岁花相似,今年感慨大不同!”周总话锋一转,“今年开局真不容易,仓库里的茶品销不出去,茶园里的茶树等着施肥。在我焦头烂额之时,县农商行的100万元支农再贷款,这一碗金融活水,煮香了我们这满山遍野的'三湖'春茶。”

周总的三湖茶麻专业合作社共有绿色认证茶园8000亩,白茶基地200亩,有社员510户,并带领和指导1280户村民从事茶叶种植;其产品“三湖莲心”荣获咸宁市十大优质名茶;难能可贵的是,该社还与5家贫困户签订了脱贫致富协议书。今年因疫情影响,销售受阻,资金压力大。湖北嘉鱼农商银行官桥支行行长杨涛得知情况后,立即派客户经理雷军华、古力两人到合作社现场调查,认为该社“支农支小支贫”三条都符合农商行的要求,答复给予100万元支农再贷款,三天后资金落实到位。

大路山林茶种植专业合作社,目前有社员108人,主要经营花卉苗木和茶叶的种植销售。因茶叶收购急需要资金,嘉鱼农商银行及时给予50万元贷款支持。

官桥镇舒桥村种茶大户罗茂阶,因春季茶叶收购急需资金,嘉鱼农商银行两天为其落实20万元贷款支持。

据统计,截止4月19日,该行新发放茶农贷款220万元。

在嘉鱼,森林覆盖率达24.7%,有林面积近40万亩,因气候温和、土壤肥沃,其中有10万亩适宜于种茶,茶叶承载着当地居民脱贫致富的希望。因此,煮好一杯茶,也是农商人的义务和担当。

该行今年预计拿出支农支贫贷款500万元,对辖内近20家茶叶专业合作社和近3000户茶农给予扶持,该行焦永革行长说,“活水还须活火煮,愿各方同心协力,煮好煮香这杯茶。”

(嘉鱼农商银行供稿 图:雷军华)

学习强国学习平台刊载省联社文章《暖企行动|湖北省农信联社充分释放央行再贷款政策红利 优惠资金为小微企业“雪中送炭”》

“利息这么低,这么快就享受到了国家的优惠政策!”4月14日,湖北宜城市天舒纺织有限公司负责人说。该公司刚刚获得宜城农商银行发放的支农支小再贷款1200万元,为复工复产注入“强心剂”。

支农支小再贷款是支持脱贫攻坚、春耕备耕、畜禽养殖及小微企业复工复产的专项定向贷款,作为央行重要的货币政策工具在降低融资成本方面发挥着重要作用。2月26日,央行增加5000亿元再贷款、再贴现专用额度,用于支持企业复工复产。3月31日,国务院常委会明确了将增加面向中小银行的再贷款再贴现额度1万亿元。

作为湖北支农支小的主力银行,湖北省农村信用社联合社带领全省76家农商银行紧锣密鼓对接各类小微企业和“三农”主体,把再贷款资金用在刀刃上,为经济复苏释放政策红利。

复工复产,小微企业卸下了包袱

“这次疫情使得公司资金周转面临前所未有的压力,农商行的低利率贷款为我们复工复产铺平了道路。”位于罗田县的湖北罗锦织造有限公司负责人朱锐峰说。罗锦织造公司是罗田县一家纺织行业小微企业,所生产的仿真丝绸产品畅销全国各地。新冠肺炎疫情发生以来,销路不畅、物流受阻,产品大量积压在仓库里。

得知这一情况后,罗田农商银行第一时间安排人员上门对接。为让企业迅速恢复元气,该行在前期综合授信的基础上以最快的速度发放了支小再贷款400万元。据测算,这笔贷款让公司节省利息支出近20万元,真正让小微企业得到了实惠。

数量庞大的小微企业是经济发展中的重要组成部分,在创造就业机会、促进科技创新等方面有着不可替代的作用。然而由于规模小、抗风险能力差,疫情之下受冲击最大的也是小微企业。如何让小微企业渡过难关?较低利率的贷款投放,是雪中送炭。

湖北富世华电子科技有限公司位于监利县光电产业园,专注于光学玻璃显示屏、石墨稀产业应用,是一家集研发、生产、销售于一体的科技企业。受疫情影响,公司停工停产造成了较大经济损失。3月中旬,公司开始恢复正常运营,急需流动资金采购原材料。

监利农商银行专门为富世华公司制订了复工复产金融服务方案,通过“再贷款+再担保”为企业解决资金难题。3月25日,400万元再贷款成功到账,让企业得以卸下包袱全力复工复产。为解决抵押物不足的问题,这笔贷款同时引入“4321”新型政银担合作模式,即担保公司、省再担保集团、银行、政府分别按4:3:2:1的比例承担风险责任。

走村串户,为“三农”浇灌金融活水

在襄阳市襄州区程河镇,肉牛养殖是当地脱贫致富特色产业,共有肉牛养殖合作社、家庭农场37家。3月底,随着银行网点复工,襄阳农商银行襄州支行工作人员开始走村串户,实地了解养殖户的贷款需求。

可晨黄牛养殖家庭农场农场主吕全胜2004年开始养牛,从最开始的7头牛发展到现在180头牛。今年受疫情影响,销售情况不佳,急需周转资金稳定生产。在走访现场,银行工作人员立即给予评级授信,随后发放了一笔50万元贷款,解决了吕全胜的燃眉之急

襄阳农商银行程河支行行长杨学成介绍说,该行针对养牛专业户推出最高额度50万元的无抵押贷款“襄牛贷”,在疫情期间更是利用人民银行再贷款政策降低融资成本,让养殖户渡过难关。

疫情发生后,在湖北不少地区,农产品销售成为一道难题。“直播带货”等各种渠道打开销路的同时,市场急需资金稳定“三农”生产、春耕备耕。全省各地农商银行充分利用支农再贷款政策,为“三农”浇灌金融活水。

嘉鱼县素有“鮰鱼之乡”“鳝鱼之乡”美称,全县有160多家养殖专业合作社,从业人员3000多人,水产年产值超过20亿元。

3月31日,嘉鱼农商银行向鱼岳镇水产养殖大户杜老板投放200万元支农再贷款,这标志着该行助力水产养殖业的“金渔行动”拉开序幕。“金渔行动”依托人民银行支农支小再贷款政策,通过“荆楚发展贷”“农担贷”“添惠贷”信贷产品,向养殖户快速发放小于50万元的贷款,贷款利率优惠、担保流程优化、放款速度快,切实降低养殖户的融资成本。截至目前,嘉鱼农商银行发放支农支小再贷款58户,金额1.61亿元,同比去年为农民和小微企业节约利息支出890.33万元。

红利释放,显著降低融资成本

“再贷款资金投放是对中央惠企惠民政策的落地落实,对于降低疫情影响、恢复经济秩序有着重要意义。我们体现全省农商银行的责任担当,用实用好央行支农支小再贷款再贴现政策,严格执行贷款利率优惠。”省农信联社党委书记、理事长李亚华说。

据介绍,农商银行运用专用再贷款资金发放的涉农贷款和小微企业贷款利率不高于最近的一年期贷款市场报价利率(LPR,目前为4.05%)加50个基点,即4.55%。自2月26日以来,全省农商行运用央行再贷款资金发放124.96亿元,其中支农再贷款28.30亿元,支小再贷款96.11亿元,占全省金融机构的90%,有力支持了复工复产、春耕生产。

省农信联社专门出台《全省农商行运用专用再贷款再贴现支持春耕备耕和复工复产操作指引》,在“百万千亿金惠工程”“首贷专项行动”“百行进万企”“湖北金融特别行”等活动基础上,今年还将全面开展“万名员工进小微、金融服务我先行”活动,加大全省农商银行对春季农业生产和复工复产的走访和对接力度,全力支持经济社会秩序恢复。

中小银行再贷款再贴现额度增加1万亿元的政策正在实施。省农信联社将在前期已争取人民银行支农支小专用再贷款额度的基础上,积极争取再贷款额度进一步增加,切实加大对涉农和小微企业的支持力度,对所有符合条件的支农支小项目全部使用再贷款发放,努力扩大优惠政策的覆盖面和惠及面。

在货币政策传导下,小微企业融资成本明显下降。全省农商银行普惠型小微企业客户数已超过20万家,今年一季度新发放普惠型小微企业贷款平均利率比2019年末下降0.34个百分点。

 

(转载于学习强国学习平台2020年4月17日)

湖北应城农商银行为养殖企业“雪中送炭”

农村新报讯(通讯员王平涛)“农商行3天发放500万元贷款,真是雪中送炭啊!”4月7日,应城市永盛畜牧有限责任公司负责人尹庆生感激地说。

疫情发生后,该公司出现资金周转难题,应城农商行及时对接,利用再贷款优惠政策和“荆楚发展贷”信贷产品,很快放款500万元,为其复工复产保驾护航。

(转载于4月17日《农村新报》农村金融版
图:吴子扬)

湖北五峰农商银行投放 4884万元茶企贷款

农村新报讯(通讯员苏浪)4月13日从五峰农商行获悉,该行成立6个工作专班,通过上门、电话、微信等方式积极对接茶叶加工企业,送贷上门。

截至目前,全行对接茶企189家,对51家茶企新投放贷款4884万元,对还款暂时有困难的3家茶企延期还本2260万元,茶企贷款余额达1.13亿元。

(转载于4月17日《农村新报》农村金融版)

“三增两减”提质效 纾难解困助复产——湖北鄂州农商银行再贷款投放超3亿元

为助力打好疫后经济保卫战,湖北鄂州农商银行认真贯彻落实各级党委政府和监管部门要求部署,积极用足各项政策帮助企业纾困解困,支持企业复工复产。截至4月16日,全行运用人行再贷款共发放贷款316笔、3.1亿元,为鄂州市民营、小微企业和个体工商户复工复产注入了“强心剂”。

为加大再贷款投放力度,湖北鄂州农商银行第一时间出台“三增两减”——“增贷款额度、增信贷产品、增工作力度、减客户负担、减内部流程”信贷服务政策,积极采取外呼电话、微信推荐、发送短信等多种途径,做好支持企业复工复产、再贷款有关政策和相关产品的宣传;大力推行“流动银行”上门服务,全力对接小微企业、个体工商户的金融需求;积极运用容缺办理机制和“基层支行+市行部门”的一站式调查审查审批模式,提升审批效率。与此同时,对符合再贷款条件的小微企业和个体工商户,严格落实政策要求,全部执行4.55%以内的优惠贷款利率,目前已让利1400余万元为民营、小微企业和个体工商户松担减负。

(湖北鄂州农商银行   吕征   徐未游)

化危为机战疫情 抢抓机遇勤营销——湖北十堰农商银行北京路支行微贷客户经理管春会营销心得

年初以来,受新冠疫情影响,小微企业和个体户受新冠疫情影响较大,资金链更紧,经营困难,有的甚至面临关门倒闭,客户还本付息压力更大,农商行微贷业务也随之面临严峻挑战。但另一方面,客户对贷款的需求量更大,对我们大力拓展微贷是一个难得的机遇。

一季度,我在行领导的正确领导下,克服疫情困难,化危为机,抢抓发展机遇,积极主动营销,累计组织定期存款167万元,组织资金回流300万元,完成个人任务的114%。,在一季度短短不到40天的有效工作日中,累计发放微贷31笔、2350万元,比年初净增26笔、1629万元,荣获十堰城区春天行动期间“微贷营销季度第一名”的成绩。

一、发扬拼抢精神,锲而不舍营销

我们微贷客户经理实际上是销售员,只不过推销的是贷款产品,是人民币这一特殊产品。而产品的特殊性使我们的营销变成了一个长期过程,只有持续不断地深挖潜力客户,有打长期战的准备才会获得成功。我曾先后三次到花果街办营销客户徐某,但前两次客户都表示不缺钱且态度较差,我没有放弃,依旧通过微信、手机保持联系,向她宣传农商行微贷新政策、新产品,及时解答她的疑惑,“精诚所至、金石为开”,她主动提出可以先授信,需要资金的时候自行提款。这次支农支小再贷款利率优惠政策出台后,我及时给她转发宣传资料,实实在在的优惠条件促使她积极申请提款,我立即抢时间、抢额度,发扬拼抢精神,从受理到放款仅仅用了两天时间,成功放款250万元,客户非常感激。

二、突出微贷特色,直击“要害”营销

如今,各种小额贷款公司遍地开花,支付宝、微信等网上借贷更是比比皆是,想要在这重重包围中突出,就必须主动出击。也就是说客户经理对自己的业务必须要信手拈来,对客户信息要全面掌握、直击“要害”。

疫情期间,我行推出的“天使贷”针对性很强,我直接把目标放在医护人员身上。我爱人在医院工作,疫情期间,我曾多次接送医院医务人员,结识了很多朋友,每次遇到她们,我都会主动询问有没有资金需求,对有需求的就直接受理,没有需求的就请他们帮忙在朋友圈转发天使贷等产品的宣传资料。我爱人也定期在医院工作群和朋友圈推介天使贷,“功夫不负有心人”,一季度成功营销天使贷4笔,金额90万元,通过医务人员营销其他信贷产品3笔。

三、优化营销方案,“对症下药”营销

客户最关心的是农商行能为他们带来哪些好处。我以此为切入点,根据政策变化情况,随时优化营销方案,提供更好的售后服务,抓重点、讲方法,不愁没有客户。客户齐某原本青睐创业贴息贷款,从年前就不断预约,但受疫情影响,该贷款品种一直没有下来,后来有了支农支小再贷款政策,我及时给他介绍,但他开始很固执,只想用贴息贷款,对支农支小再贷款等其他贷款不感兴趣,经过我多次上门与客户对接,面对面给客户分析支农支小再贷款额度有限,利率低,还款方式灵活等特点,客户被我的“三寸不乱之舌”说服,同意办理支农支小再贷款。

四、融入日常细节,“雪中送炭”营销

如果没有广泛扎实的客户基础,微贷工作就是“无源之水、无本之木”,飘在空中落不到实处,因此如何壮大客户群体是微贷工作的重中之重。工作中,我一直坚持“化零为整”,从身边入手,从点滴入手,把营销工作融入日常工作中,不断扩大客户群体,并努力提高优质客户占比。

一次,我去干洗衣服的时候,留意到这家洗衣店受疫情影响,很久没开门了。我想:洗衣店虽然没营业,但各种水电费、租金都需要交,可能会有资金需求。于是,我就进店宣传,但老板不在,我便向店员介绍农商行的信贷产品和政策,留下我的手机号码,第二天老板听到店员介绍后,主动和我联系,说她的洗衣店受疫情影响较大,基本没有收入,但房租、水电等刚性支出很多,资金周转困难,正愁求贷无门。我“雪中送炭”,在较短时间内解决了她的“燃眉之急”,她感激不尽,帮我推荐了几个好客户,现已成功营销贷款2笔,金额50万元,其他3户正在办理之中。

(湖北十堰农商银行北京路支行    管春会)