今年以来，应城农商行全体干部员工上下一心，奋勇拼搏，微贷投放取得阶段性成效。截至7月31日，应城农商行微贷客户较年初净增1994户,余额29.48亿元，较年初净增10.2亿元，余额占比38.31%。
坚守微贷绝对主业地位，把微贷作为信贷增量的唯一源。行党委逢会必讲微贷，强调微贷业务对农商行经营转型的重要意义，凝聚全员思想认识。并将微贷任务按月、按季分至全行每名员工，使每位员工都成为微贷营销获客的渠道。坚持把微贷的增长作为调优信贷结构、拓展客户群体、提升经营质效的重要。截至7月末，该行微贷净增占贷款净增总额的138.78%，单户500万元以下贷款余额占比51.77%，比年初净增8.62%。
持续开展微贷业务培训，把转型作为微贷发展的助推器。一是培训范围全覆盖。该行采取组建微贷内训师团队，开设微贷夜校，线上线下相结合方式，组织开展各类微贷业务专题培训12余次，培训近900人次，覆盖全行全员。二是营销经验送上门。挑选懂营销、会营销、有业绩的微贷高手组成微贷巡讲小组，到全行24个网点，分享微贷营销方法、技能和心得。在树立典型的同时，进一步推动全行营销积极性。三是言传身教带新人。在全行范围内推行“青蓝工程”，以老带新的模式，推动支行微贷后备人才队伍建设。以业绩为考核，评选微贷“种子”选手，划作重点培养对象，在进城、进机关等方面予以跟踪培养，以支行内生动力推动支行“微贷转型”。
科学制定微贷考核激励，把奖惩作为微贷营销的加速器。将微贷营销和拓宽获客渠道作为微贷工作重点，通过细化考核，设立奖惩引导全员开展微贷营销。设立时点奖、提前完成奖、完成任务奖、超额完成奖，每月设立五个层面的“微贷之星”即支行行长、支行副行长、内勤岗、客户经理、机关岗等激发全员营销热情。同时，该行实行全员微贷月基础量考核与岗位工资考核挂钩。截止7月末，该行共有311人参与微贷营销，占全员的99%以上，累计营销金额8.78亿元。
快步推动办贷效率提升，把快捷作为微贷办理的标识符。应城农商行围绕客户融资快办、快批、快放的需求，主动优化金融服务，增强客户办贷体验。一是简化审批流程。该行进一步完善信贷业务审批风险控制机制，采用单签审批、双签审批、三人合议审批、贷审会审批等多种审批形式，智能快速审批特定标准贷款产品，简化了贷款审批流程，提高了贷款办贷效率和信贷精细化管理水平。二是实施智能审批，该行按照“高风险长流程、低风险短流程”的原则，依托省联社“楚天农商云”线上智能系统，实现线上申请、审批、放款，“0”人工干预的办贷模式，进一步精简环节、简化手续、压缩时间。7月份，应城农商行依托“楚天农商云”成功审批并发放微贷131笔，金额2728万元。三是开展联合办贷。该行联合应城市不动产登记中心实行“不动产+互联网抵押登记”，实现民营和小微企业贷款快受理、快调查、快审批、快抵押，全面提高贷款办理效率，大大缩短了客户办贷时间。
持续开展基础客户拓展，把获客作为微贷发展的“主油箱”。不断夯自身业务发展根基，持续开展基础客户拓展。一是广泛对接小微企业。该行对全市纳税等级C级以上企业、个体工商户、新型农业经营主体等客群，逐户上门走访，对接率100%。同时，该行紧抓市政府开展金融“面对面”工程机遇，精准对接“稳保”名单内企业，对接率、授信率100%。二是深入推广支农新服务。从2020年9月份开始，该行在杨河镇田杨村（现短港村）创新实施“开展微贷授星，助推乡村振兴”活动，旨在打通乡村振兴过程中涉农客群“无抵押无担保”、“融资难融资贵”通道。通过以行政村为单位，以“村银共建”为依托，向村组派驻“金融村官”，对信用户进行授星，根据授星等级匹配信用授信额度，并给予利率优惠。全市16个乡镇、办事处和开发区均下发红头文件支持我行推进此项工作。孝感农商行组织各县市行在应城召开现场观摩会，推广应城农商行经验作法。截至7月下旬，该行辖内16家农区支行在全市209个村分步推进，覆盖全市所有农区行政村，累计预授信农户26195户，预授信金额8.24亿元，共向3178户农户累计发放贷款1.26亿元。三是全面对接市直单位。该行以支行为单位建立市直单位对接台账，大力挖掘本地消费贷市场潜力，依托“白领贷”、“亲情贷”等产品优势，掀起全员微贷营销高潮。今年1-7月份，该行累计审批并发放“白领贷”1578笔，2.92亿元。
下阶段，应城农商行将保持工作劲头不松、行动不缓的作风，继续发扬拼抢实的精神，以三大劳动竞赛为中心，持续推动全行各项业务稳步发展，实现2022年全年精彩！
（应城农商行 徐玉杰）