2021牛年春节刚过，五峰农商银行微贷业务再传捷报。截止2月18日，五峰农商银行微贷余额11.31亿元，比年初净增1.78亿元，计划完成率110.99%，其中码商e贷余额8200万元，计划完成率256.31%；微贷户数6133户，比年初净增330户，计划完成率111.52%。微贷业绩全面飘红，提前完成“春天行动”目标任务。
向内挖潜，存量提质。一是抓好福e贷“增信”工作。对存量福e贷逐户回访，了解已用信客户是否有提升额度的需求；对签约后未用信的客户，客户经理详细讲解用信流程，提升客户用信率；对授信低于1万元的福e贷客户，管户客户经理进一步核实客户生产经营情况，对符合准入条件的客户，将授信额度调整到1万元以上。我们通过抓福e贷回访，今年来全行福e贷累计用信已达741笔，用信金额达到2000万元。二是抓好线下客户“增信”工作。全面回访存量线下贷款客户，了解客户资金需求，在风险可控的前提下，调增客户授信额度；对多家银行支持的客户，力争变为农商行独家支持；三是抓好已建档客户“增信”工作。对“万名员工进小微”活动中已建档的客户，积极落实客户资金需求，并做好延伸服务，将所在企业职工和其上下游客户全部纳入授信范围。
向外获客，增量提效。针对住房按揭贷款在他行的优质客户，制定针对性“挖角”政策，我们充分利用本行决策链条短，审批灵活等特点，用足用好利率政策（在他行执行利率的基础上优惠0.5个百分点），采用房易融、房联融、家庭房易贷等长期微贷产品大力挖掘他行房贷客户，取得了很好的效果。今年来累计发放房易融等长期微贷7000余万元。
正向激励，营销提速。坚持把全员营销抓实、抓细，通过“严考核、真考核”，做好三个转变，激励全员做微贷。一是绩效考核向微贷倾斜。2021年的“春天行动”考核方案中，在微贷考核上设置单项奖。通过设立余额净增奖、笔数净增奖、利息收入奖、福e贷签约奖等奖项实现微贷业务计价全覆盖，让微贷业绩与每一位员工绩效工资全面挂钩，多劳多得，少劳少得，不劳不得。另外，按照柜员、客户经理、机关员工等三个岗位开展微贷业绩劳动竞赛活动，不同岗位分别评选突出贡献者和营销明星，给予绩效工资奖励。通过劳动竞赛进一步营造比学赶超的营销氛围，全面掀起全员营销微贷热潮。二是营销模式转变。将微贷营销由以前的上门陌拜逐步向渠道营销转变，全面实施“一三五工程”，开展外出务工对接、“整村、整企、整街授信”以及“茶叶、中蜂、蔬菜、药材、水电”等特色产业对接，充分利用各地五峰商会、村两委班子、行业协会等渠道提升获客效率。