去年底以来，湖北随州农商银行滨湖支行紧紧围绕“走出去+请进来”的营销策略，持续做实进街道、进市场、进小区、进商户，打出“全员营销、精准营销、交叉营销、线上营销”组合拳，存款业务实现“开门红”。截止1月24日，该支行存款余额47254万元，较年初净增7249万元，存款年度计划完成率106.6%，“春天行动”计划完成率133.3%，排名全行第一。
做好“思想”文章，向全员营销要成效。为打赢“春天行动”这场硬仗，该支行党员干部主动亮身份、亮承诺、亮业绩，党员带群众，先进带后进，“比学赶帮超”氛围浓厚。支行长每天亲自召开晨会，及时总结工作成效，及时优化营销策略，及时修正营销方向，做到人心齐、方向明、措施细。目前，党员带头组织存款1049万元，占支行存款净增额的15%。
做好“数据”文章，向精准营销要成效。滨湖支行积极挖掘数据富矿，全面分析存量客户，细分客户清单，细分责任人员，做到精准营销对接。支行行长、副行长主动带队，全员跟进出击，全面扫楼、扫街、扫市场，大力推介农商行特色产品和服务优势，并赠送宣传台历、宣传折页、宣传礼品，实现“保存量、要增量、见效益”。
做好“多元”文章，向交叉营销要成效。该支行始终聚焦存款、贷款、电银等主营业务，紧扣“产品多、手续快、利率优”等优势，实行综合营销和交叉营销，积极为客户量身定制金融服务方案，满足客户多元金融需求。目前，该支行不仅率先提前超额完成存款年度计划，码商微贷也提前完成“春天行动”计划，扫码付商户计划完成率居全市第一梯队。
做好“渠道”文章，向线上营销要成效。该支行紧紧围绕市行“加群”行动的安排部署，除了与社区、小区等对接建立客户金融服务群之外，还建立了支行家属群，做到每天推介优惠活动、回答客户关切，做实线上服务与营销。刘某是该支行大堂经理张学云的爱人，他每天坚持向亲戚、朋友和同事宣传农商行的产品，目前已组织存款305万元，超额完成“春天行动”计划。
（湖北随州农商银行滨湖支行 李萌萌 图：来源PLXABAY）