1月8日，南漳农商银行微贷余额突破20亿元大关，截至目前，微贷余额达20.32亿元，微贷余额占比达28.4%，微贷户数达到10330户，福e贷签约6793户，累计用信20871笔，金额8.03亿元，扫码类微贷余额达10430万元。距离2020年5月13日微贷余额突破10亿元，仅用半年时间又实现微贷规模跨越式发展，更加坚定全行上下决战“春天行动”的必胜信心。
一、突出思想引领，坚守微贷初心。一是深化微贷理念，坚定主业地位。行党委始终坚持把微贷业务作为推进转型发展的理念不动摇，坚定微贷由“备胎”转为“主业”发展的信心，牢固树立“做微贷，就是做未来”的经营理念，将发展微贷作为促进业务全面提升的突破口。在党委会、行务会、工作例会、督办会上，重点强调发展微贷的战略意义。二是发挥带头作用，增强发展动力。党委班子成员率先垂范，充分发挥党委核心作用，强化“领头羊”效应，带头走访中小企业，主动营销宣传主流微贷产品，组织开展银企对接会5次，为批量精准获客积极搭建银企良性互动平台。三是强化机制保障，明确行动方向。为推动微贷业务发展进入“快车道”，制定下发《南漳农商行微贷业务3年发展规划》，统筹规划、精细管理，详细规划2019年至2021年微贷规模每年新增10亿元的行动目标，实现微贷扩面增效，全力打造“做小做精”、“做散做优”新型信贷格局。
二、强化宣传营销，夯实发展根基。一是加强学习培训，提升营销能力。深入开展微贷产品学习培训，董事长亲自授课、亲自教学，聘请专业团队和本行内训师，向全体员工讲解微贷产品和营销技巧，对各种疑点难点进行现场辅导。建立微贷机考题库，党委班子带头学带头做，全体干部员工人人参加考试，营造全员“比学赶帮超”的浓厚学习氛围。二是加强宣传造势，打造主业氛围。及时更新城区主街道LED屏、各大商超、在售楼盘等微贷营销活动。累计发布户外墙体广告218处，录制微贷广告音、视频在各个网点播放，印制宣传折页10万余份，真正做到广播有声、电视有影，让“农商微贷，想贷就贷”的口号家喻户晓。三是加快人员转型，打造“全员微贷”。通过加快网点转型、人员转型，最大限度释放人力资源，增加微贷客户经理数量，自转型后全行人均获客净增64户，人均发放金额达到1200万元。精简机关人员，鼓励下基层支行煅炼，传递在基层干事创业、优先评先、提拔晋升的信号。
三、强化渠道建设，拓宽发展路径。一是结合主题活动，开展全面走访。结合“万名员工进小微 三大银行农商行”、“小微金融店小二 人码合一战春天”等系列主题活动，积极开展走访对接，对“A级纳税客户”、“ETC客户”等数十类存量“白名单”客户，进行全面回访，逐一营销拓展，累计走访客户23562户。通过“以老带新”给予优质客户利率优惠的激励方式，实现微贷新增25360万元，户数净增1850户。二是对接重点大户，精准营销获客。按包保重点大户类型划分，成立党委班子领头的行政事业单位专班、核心产业链企业专班、商业协会专班等8大类行动专班，建议责任清单，限时对接到位，实现批量授信消费类微贷26500万元、经营类微贷28700万元、线上福e贷12380万元。三是构建营销模式，凝聚发展合力。搭建政银平台，自2020年11月10日起，短短40天投放创业担保贷款4066笔、7.7亿元，以发放创业担保贷款实现政府增收、增加就业、银行增效，促进政银良好互动。积极搭建“村银共建＋金融村官”营销发展模式，通过下驻的19个由支行长担任的“金融村官”进行联络对接、走访调研、摸底调查，全面掌握农区经营主体、种养殖户及创业人员的融资需求，农区支行微贷新增87000万元，户数新增3256户，余额占比提升34.26%。搭建线上营销渠道，充分利用CRM系统，精准对接行内优质客户；利用七星云平台，定制员工专属二维码，利用微信、抖音、微视频广泛宣传获客，累计获客9575户，投放微贷16465万元。
四、完善考核机制，激发发展活力。一是提高考核分值，提升营销动力。科学谋划，及早出台《微贷业务工资计酬考核办法》，抓住“牛鼻子”，全员拿出30%的绩效工资与微贷营销业绩挂钩考核，微贷营销工资计价标准高于传统贷款工资计价的200%，充分激发全员营销微贷的热忱，做到人人有压力、人人有动力。二是加大奖惩力度，实现全员微贷。对于未完成营销计划的支行长扣减当月工资0.5个系数，严格考核兑现。对线上、线下微贷增设奖励，对于每季微贷净增排名前5名的内外勤员工，分别奖励1000至2000不等的奖金，现已奖励员工18万元，全行人均营销微贷数额478万元是去年同期的2.2倍，人均营销微贷户数22户是去年同期的2.4倍。三是加强包点考核，强化作风建设。按照班子成员包片、部门包点的政策，形成全行上下联动营销，将包点部室的绩效工资10%与包点支行任务进度挂钩考核，并作为个人年度考评的重要依据。切实增强党员干部主动营销和服务基层的动力，进一步强化干部作风，做到“敢为、能为、愿为”，为微贷业务蓬勃发展提供坚强组织保障。
（图：来源PLXABAY）