“农商行的扫码真是太给力了，钱刚扫完，喇叭就播报了，微信银行、短信提醒马上就来了，真的是省事又省心”“农商行效率真是高，上午填资料办的扫码流量贷，下午就放款了，利率低，使用还方便”……一时间，街头巷尾，总能听到商户对农商行的扫码和流量贷连连称赞。“小微金融店小二 送码授信暖人心”活动开展以来，全行干部员工群策群力谋思路，多措并举巧营销，加班加点齐发力，在全行范围内掀起了一波又一波营销热潮。截至目前，郧西农商行累计走访客户13000余户，回访存量客户6300余户，新增扫码付1854户，新增手机银行707户，新增微信银行18081户，授信“码商e贷”及“扫码流量贷”322笔，金额达1554余万元。
抓实走访营销，夯实客户根基。一是充分借活动优惠大力推广。紧紧围绕此次扫码活动“办理快捷 使用方便 力度空前”等优势，建立“线上+线下”联动营销机制，在微信朋友圈、专属微信客户群进行广泛宣传，利用办业务间隙巧妙宣传、留存联系方式、后续跟进等方式全面开展柜面营销，积极利用下班时间开展地毯式营销，建档造册，现场办码，拉客户入支行服务群。二是发挥扫码示范区带动作用。维护好农贸市场、建材市场、步行街等扫码示范区商户，积极解决商户在使用过程中到账实效、播报器等方面的问题，通过“营销一批、维护一批、带动一批”，夯实示范根基，推动形成燎原发展之势。三是抓重点开展差异化营销。通过导系统数据，对近半年交易笔数过低、使用频率不高的商户进行电话、微信回访，必要时上门维护，切实提高扫码活码率，提升质效。留存意向商户联系方式，定期跟踪推进，提供多元化金融服务，为后期再次营销做好铺垫。
抓实联合督办，增添营销干劲。活动开展以来，行党委召开“送码授信”活动督办会达8余次，通过召开督办会，强化思想认识，明确问题短板，提振信心鼓干劲，进一步明方向、找措施；建立了机关部室与支行联动营销机制，将机关部室干部员工分成若干组，将任务分配到人、将片区细化到商铺，按部就班对城区的八家支行进行督办帮扶，开展了为期两周的“小微金融店小二 送码授信暖人心”全员营销大会战，有效充实了基层营销力量。形成领导班子带头督办，机关部室联动支行齐发力，全员出动齐营销的良好氛围。
抓实考核奖惩，激发全员动能。对各单位营销进度实行一日一通报、一周一督办，对进度缓慢、营销不力的支行由包片领导包片、包点部室进行现场督办，强化全员危机感和紧迫感，形成比、学、赶、超的良好氛围。同时制定“送码授信暖人心”活动实施细则，提取专项绩效工资，设立专项奖励，增加扫码营销百分量化考核占比，包点部室与支行任务完成进度挂钩考核，同奖同惩。同时通过加大纪委督办力度，对后进支行和个人进行约谈，有效激发了全员营销动力。
抓实营销质量，确保营销实效。严格根据作战图，开展“地毯式”营销，挨家挨户进行排查，逐个建档造册，切实解决商户痛点和需求，挖掘商户真实需求；机关部室成立了4个“送码授信”攻坚小组，对城区的八家支行进行全面回访，严格对商户进行“四类划分”，全面摸清实情；严控风险，把好审核关，对资料不全、信息不实的商户直接进行否决，确保营销一户，活跃一户，全面提升营销质效。
抓实工作作风，提高营销效率。严格执行“白+黑”“5+2”工作模式，坚持白天外出营销，晚上加班录资料，工作日柜面营销，休息日外出营销，领导班子带头营销，全员上阵齐营销。同时使用“今日相机”，实行打卡机制，打卡营销时间和地点，在全行范围内掀起“你追我赶 奋勇争先”的营销热潮。
（郧西农商银行 柯海波 图：来源PLXABAY）