公安农商行党委书记、董事长 黄琛
2020年，公安农商行紧扣省联社信贷转型发展布局，立足城乡两大市场，通过全行微贷、全员营销、扩面增效三大路径，实现“信贷五个转变”，打造微贷主业地位。截至9月15日，全行微贷余额15.3亿元，占全行贷款总额的22.28%，在全省76家市县行中，余额占比排名第13位。
转方向、定战略，实现由“大额”向“小额”转变。通过战略转向，实现微贷创收能力逐年提升，截至9月15日，全行微贷收息额为4627万元，占贷款收息总额的25.67%，创收能力比上年增加12%；实现信贷客户覆盖面明显提升，截至目前，全行微贷客户6097户，占全行信贷客户数的52.79%，微贷客户数比上年同期增加3020户；微贷风控能力好于贷款总体风控水平，截至目前，全行微贷收回率为99.9%，基本处于零逾期状态。
转策略、固市场，实现由“城区”向“农区”延伸。发挥全县216个“精准扶贫工作站”“金融服务网格”“村银党建基地”的辐射作用，推进“整村授信”“整区授信”“整街授信”，有针对性地开展对接，提供金融服务。为专业大户、家庭农场、农民合作社、社会化服务组织、龙头企业等新型经营主体发放微贷1.4亿元，助力特色产业“开枝散叶”。实现农区微贷增量有效提升，全行农区微贷余额5.94亿元，占全部微贷总额的45%，比年初净增2.47亿元，占全部微贷净增额的45.3%，分别比去年同期提升4.8%与0.7%；实现农区营销水平有效提升，农区信贷客户经理53人，人均营销贷款900万元，比去年同期增加300万元，其中营销业绩最优的客户经理达到2500万元；实现农区市场主体有效提升。农区微贷客户达到2980户，比上年增加1200户，占全部微贷客户增量的60%，农区客户增长率高出城区客户增长率20%。
转角色、强机制，实现由“部门”向“全员”转变。对业绩突出的客户经理、内勤员工、机关员工分三个层次分别予以争先排位奖励，大力营造“以微贷论英雄”的推广氛围，目前已基本形成了“管理人员带头营销、客户经理积极营销、内勤员工主动营销”的良好局面。通过持续调整绩效考核办法，鼓励全员营销，全行机关及网点非客户经理通过朋友圈、亲友群，积极宣传微贷产品、推荐微贷客户，全员营销氛围良好。截至9月15日，全行微贷余额15.3亿元，其中：小微金融部贷款余额2.3亿元，其余支行余额13亿元，占比85%。非客户经理营销微贷1.14亿元，占全行净增的18.63%。
转链条、增产品，实现由“单一”向“链式”转变。为突破信贷营销瓶颈，该行紧紧围绕5月20日市行“链式微贷”产品培训会议上的相关精神，认真开展“万名员工进小微”活动，在充分了解市场的基础上，大力宣传链式营销产品。目前，已储备符合条件的链条10个，已对接成功链式微贷核心企业两个，已发放贷款3户、324万元，预测后期可发放微贷158户、5500万元。
转功能、提产能，实现由“传统”向“智能”转变。为解决乡镇网点报送资料耗时、耗力的问题，切实体现“农商微贷就是快”的优势，在全市率先推出远程视频审贷系统，运用科技平台将小微金融部与各网点连通起来，充分发挥技术微贷快捷便利、交叉验证、远程审贷的综合优势，全行实现线上授信5977户，比年初净增2458户，授信金额3.37亿元，比年初净增0.7亿元。目前完成审贷2500笔，金额9亿元。
（来源：《农村新报》 图片来源：PLXABAY）