为确保“万名员工进小微 金融服务我先行”走访活动扎实推进，湖北宜都农商银行多措并举，深入小微企业，了解生产经营情况、家庭生活情况，明晰客户资金需求，提供一揽子金融服务，纾困中小企业，助力复工复产。红花套支行不等不靠、积极作为，勇当进小微活动先锋军，全方位抓客户，进小微细营销，在走访活动中取得不错的成绩。截至6月27日，红花套支行微贷余额较年初净增6438.61万元，完成二季度计划的230%；微贷净增计划1200万元，完成微贷投放计划1810.57万元，完成率151%。
抢抓机遇，大力营销创业快贷
红花套支行辖内七个村、一个社区，共有6000户2.2万人，个体工商户500余户。红花套支行抢抓财政全额贴息利民政策，充分发挥临街个体商户颇多的环境优势，把客户经理分成两个走访小分队，沿街、沿村对个体工商户地毯式走访营销，积极宣传办理创业快贷的贴息政策，仔细讲解办理条件，协助准备客户资料。截至目前，已走访对接186户个体工商户，成功发放创业快贷53笔，金额758万元。
加强走访，助力企业复工复产
2020年，全国面临新冠肺炎疫情困境，在打赢疫情防控阻击战役中，红花套支行全体员工强化责任担当，以救中小微企业于水火为己任，支行行长及信贷主管筛选出辖区内中小企业名单，主动上门对接71户中小企业，做到不漏一户，大力宣传“支农支小再贷款”利率优惠政策，灵活运用“荆楚发展贷”“荆楚保医贷”“荆楚天使贷”“农担贷”等专项产品，协调担保公司提高服务效率，为企业复工复产提供信贷资金支持，降低企业融资成本，营销他行潜在客户，拓展新企业客户。2020年，红花套支行新增营销法人客户11户，增加授信金额3137万元，营销存量法人客户9户，金额4030万元。
认真梳理，做好存量客户转换
红花套支行坚定转型发展思路，认真落省联社、三峡行“微贷绝对主业”的工作部署，客户经理通过信贷管理系统提前对管户的40余笔传统到期贷款进行梳理，建立明细台账，挨户上门回访，对信用良好的客户偿还贷款后，通过针对性营销“宜商快贷”“工匠快贷”“亲情农贷”“房易融”等微贷产品进行转换。办贷期间，红花套支行积极上门服务，节约客户往返时间，做到限时办贷，廉洁办贷，让微贷产品在当地形成良好的口碑。截至目前，传统贷款转换微贷户数32户，金额2200万元。
内外联动，形成微贷营销合力
红花套支行将走访营销目标分配到人，支行行长及客户经理每人70户，内勤人员每人30户，做到人人有任务、人人有压力、人人讲营销。同时建立帮扶制度，红花套支行员工12人，分为6个小组，由1名人熟地熟老员工搭配1名年轻员工进行走访。内勤员工主要利用下班时间由营销能力强的客户经理带领沿街走访营销，提高员工个人营销能力，凝聚支行全体员工的集体智慧和磅礴力量。
（湖北宜都农商银行红花套支行 刘亚祺 图：来源PLXABAY）