6月10日晚，荆州农商银行沙市支行组织开展了第六次微贷业务集中培训及第一次微贷知识测试活动，全行104名非微贷员工参加了培训及测试。此次培训会不仅是对夏季全员营销微贷第一阶段工作的考核总结，也是对第二阶段营销工作的动员鼓劲，目的是解决当前面临的微贷营销瓶颈、营销困惑、营销底气不足三大问题。自夏季全员营销微贷工作开展以来，沙市支行多措并举，务实重行，巧用政策，迅速打开微贷营销新局面。
三大培训 增肌强能激活力
系统化集中培训搭建微贷整体框架。支行邀请微贷部优秀的老师为员工授课，通过对微贷产生背景、微贷定义、核心产品、办贷流程、营销对象、营销技巧等知识的讲解，使全员特别是非贷款营销人员对微贷有整体的把握。考虑到疫情防控的需求，沙市支行于5月8起分三个批次实现了机关及网点人员微贷培训全覆盖。为避免传统单调的“灌输式”培训方式，支行还通过不同岗位微贷营销能手营销心得交流、有奖问答、随堂测试等方式丰富培训形式，激发员工学习热情。
面对面常态化培训实现活学活用。按照“1+N”结对模式，支行将114名在岗员工分成21个结对小组，由微贷客户经理任小组组长。结对小组每周召开一次碰头会，集中学习重点微贷产品，通报营销进度，分享营销经验，通过分析前一阶段营销工作中遇到的问题总结营销经验，解决营销困难。
有针对进行专题培训突破重点。为落实党中央、国务院关于经济社会发展的决策部署，加大金融支持企业复工复产力度，用好支农支小再贷款政策，支行班子成员多次召集各网点正副行长及微贷客户经理召开专题会，解读政策、强化措施、分解任务。为贯彻落实市行关于大力推广链式贷业务的决策部署，实现由单打独斗向渠道批量获客的转变，支行召开了链式微贷专题培训会，对链式微贷定义、贷款要素、业务流程及风险防控进行学习。
截至6月10日，全行有营销进度的58人，占参与活动人数的50.88%，已完成计划人数24人，占参与活动人数的21.05%，已完成金额11158万元，占总任务23816万元的46.85%。
三种精神 只争朝夕拓市场
发扬挎包精神，做实“金融村官”工作，强势回归农区市场。5月14日,沙市支行11名优秀员工作为第一批选派的金融村官，获得驻派工作涉及的三个乡镇党委颁发的金融村官聘书，这其中包括4名行长，3名副行长和4名客户经理。金融村官将作为“纽带”，搭建政银村企互联共建平台，将农商行金融产品和金融服务源源不断的输入到农村到农民。截止到6月10日，15个驻派村已有10家签订了共建协议，已有3个村完成200万元的微贷投放目标。
发扬钉子精神，做实“网格营销”，奋力争夺城区市场。借助荆州市委市政府关于在全市推进金融服务网格化建设的东风，沙市支行按照“人熟、地熟、情况熟”的原则实行“分片包干、责任到人”的工作模式，对片区居民、商户、小微企业及种养大户进行对接走访，实行一户一档，下沉服务重心，提供“无中间商赚差价”的普惠、精准金融服务，打造农商行是荆州人民自己的银行品牌。
发扬工匠精神，做实“万名员工进小微”，全面发力支小支微。复工复产以来，沙市支行班子成员完成了辖内25户经营大户的走访对接工作，目前已促成企业贷款10户，金额7870万元。其中，首贷客户6户，金额5570万元。支行全员完成了辖内2018年纳税AB类客户3344户的走访对接工作，完成了辖区内138家规上工业企业，207家限上商贸企业， 96家进规及孵化企业的走访对接工作；完成了114户办理贷款延期支付客户的走访工作，涉及贷款金额16707万元。“万名员工进小微”作为支行中心工作，有力的带动了农区金融村官工作和城区网格化营销工作的开展。
三项考核 赏罚分明树标杆
一是绩效挂钩考核。5月至7月，全行员工每人每月拿出1000元绩效工资挂钩考核,按月通报,滚动结账。未完成的根据实际完成率依率计发。
二是结对小组考核。提前完成活动计划并在市行排名前10的结对小组,奖励组内客户经理1000元,奖励组内其他人员各2000元;对未完成本次活动计划且完成率排市行后3名的结对小组,对组内每人扣发1000元。各结对小组完成本次活动计划的,对组内人员每人奖励1000元。
三是个人排名考核。对完成计划且完成率在市行排行前20名的个人,各奖励2000元;对未完成计划且完成率排市行后5名的个人各加发1000元。通过奖惩突出工作重心，在全行营造比学赶超的良好氛围。
任何一次转型，都是先知先行者胜出。复工复产以来，沙市支行紧跟省市行党委决策部署，坚持“三大银行”品牌战略，回归本源、支小支微；坚持由零售业务向综合服务转型，加快智能设备头发、全员营销微贷；坚持推进普惠金融重大举措，构建城乡一体金融服务体系，为实现“六稳”“六保”目标贡献农商行力量！
（荆州农商银行沙市支行 姜聪 图：来源PXLABAY）