大冶农商银行全员倾力进“小微”,喜迎存款破“百亿”

今年以来,大冶农商银行在省联社、市行的坚强的领导下,紧扣“扩面增效”主题,以“万名员工进小微”为活动抓手,立足县域,夯实根基,拓展市场,实现了存贷款规模历史性突破。5月29日,全行各项存款余额101.39亿元,比年初净增14.9亿元,增幅17.22%,完成省联社下达计划任务的165%。各项贷款77.65亿元,比年初净增7.83亿元,完成省联社下达计划任务的130%,其中:各项微贷4465户,9.5亿,比年初新增1052户,3.5亿元。

一、发挥机制优势,全力打破发展束缚。从全省来看,农商行作为本土金融机构,存贷款规模位居金融机构第一。而大冶农商行过去由于营销对公大存款、大贷款,客户集中度大,导致存、贷规模上一直以来受农行制约。近年来,大冶农商行党委紧跟省联社、市行步伐,重拾“支农支小”的市场定位,发挥点多面广的网格优势,与农行抢市场,特别是疫情期间,全员利用线上和线下进行营销,业务稳步增长。同时,作为大冶人自己的银行,大冶农商行60多年的历史沿革早已在大冶人民心中深深扎根,该行通过履行“三大银行”建设目标,为地方政府和广大群众提供高效优质的服务,取得了良好的信誉,进一步擦亮了品牌形象。

二、发挥产品优势,全方位拓宽“扩面增效”渠道。大冶农商行始终以立足三农、服务县域为导向,深化金融产品与服务创新,全面提升综合竞争力。一是“以贷引存、存贷互动”双驱动,助推存款强增长。今年以来,为打赢经济社会发展保卫战,该行积极利用“荆楚发展贷”、创新“春风贷”业务产品,支持小微企业复工复产,董事长主动向大冶市政府请缨,成为全市“春风贷”主办银行,截止5月30日,审批发放“春风贷”114户,金额1.87亿元,占大冶市金融机构发放“春风贷”的95.6%,开立企业对公户70户,签订代发工资协议30户。同时与大冶湖高新技术开发区、金湖政府等行政事业单位全面对接、深入合作,直接引存3.2亿元,实现了银企互惠互利良好局面。二是立足小微、服务“三农”,实现存贷业务结构转型。大冶农商行充分发挥丰富的社区、“三农”金融服务经验,大力推广“五大金融服务模式”,整合创新产品,全力构建“三农”、微贷为主体的产品体系,提高客户的服务层次和效率,强化营销维护,筑牢客群根基。截止5月30日,全行500万元以下小额贷款10377户,比年初净增1274户。三是科技引领,实现电银产品与储蓄存款双驱动。全力开展“万名员工进小微、金融服务我先行”活动,建立“班后一小时,全员走访大对接”工作机制,以开拓新市场、争揽新客户为重点,认真落实联动营销、捆绑营销等措施,细算储源账,做好手机银行营销、扫码付拓展与维护等电子银行业务,有效抢占优质个人客户市场,提高低成本存款归行率。截止5月30日,全行累计开通手机银行75760户,比年初新增7662户,扫码付14689户,绑定活期存款23407万元,优化了存款结构。

三、发挥内生动力,全力争创发展荣光。“人心齐,泰山移”。为激发员工干事创业的内生动力,大冶农商行通过党建带动、考核促动和服务推动等措施,力争业务发展新辉煌。一是党建带动强担当。大冶农商行坚持党建引领,大力推进村银共建,切实为共建村办实事、解难题,提升农商行的社会形象、公信力,巩固农村阵地。积极发展党支部和党员干部先锋模范作用,疫情期间,全体党员干部下沉社区,充当社区的“宣传员”、“守门员”、“配菜员”和“阵地员”,获得了市委、市政府和全市人民的称赞。二是考核促动强效率。大冶农商行充分发挥绩效考核的正向激励,将任务到人到岗,狠抓督办落实。对业绩突出,优先提拔或进城进机关,树立导向,在全市掀起争先创优的氛围。三是服务推动强基础。大冶农商行打好服务牌,夯实发展基础,坚持“抓大不放小”,发扬进村入户、进园入企、扫楼扫街的老传统,深入开展“三进三送”活动,进万户、进万家、进万企,送服务、送温暖、送宣传,强化“1+N”线上线下联动营销,夯实增长基础,强化存款稳定性。

(大冶农商银行供稿 图:来源PLXABAY)