今年以来，随州农商银行曾都支行紧紧围绕市行党委工作部署，深入开展微贷营销大拓展活动。截至4月10日，该支行辖内网点小微贷款投放较年初净增6986万元，余额达30983万元，为助力曾都区小微企业复工复产及居民消费贡献农商力量。
正向激励“引导贷”。一是牵好“牛鼻子”。充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，制定微贷营销活动方案和考核办法，建立营销台账，引导员工多放微贷、放好微贷。二是搭好“戏台子”。开展微贷营销大PK竞赛活动，将客户经理分组编班，实行每天晒业绩，每周亮进度，每月搞评比，激发和带动客户经理的营销热情。三是结好“帮扶队子”。实行“1+N”营销方式，每名客户经理带1-3名内勤人员，并将名单公示，联系电话公开，通过比学习、比作风，充分调动全员微贷营销积极性。
挖掘潜力“升级贷”。一是有效升级。对符合条件的存量小微贷款客户，及时为客户“量体裁衣”，推荐合适的微贷产品，减化贷款办理手续，降低客户融资成本。今年一季度有效升级客户12户、金额530万元。二是批量授信。对存量贷款、对公存款客户安排专人对接，筛选出13家重点企业，开展企业员工批量微贷授信。累计为企业员工授信138户、金额669万元。三是综合营销。针对按揭贷款客户的特点，积极营销住房装修贷、车位贷、线上“福e贷”等金融产品。累计为住房按揭客户办理微贷业务165户、489万元。
远程营销“便利贷”。一是电话营销服务客户。支行员工通过建立客户名单，有针对性地选择客户群体，推荐适合客户的微贷产品。下沉社区服务的志愿者，也充分利用疫情排查的时机提供金融服务。二是微信营销服务客户。该支行辖内网点将农商行各类金融产品组合打包，积极融入社区的疫情防控群、物业小区交流群、返乡客户动态群等微信群，大力推介农商行金融产品和服务。三是线上营销服务客户。该支行鼓励员工制作APP、微视频，利用抖音等网络媒介进行宣传和线上营销，通过远程营销，让广大客户不到农商行网点，就能在线上享受到便利的金融服务。
(湖北随州农商银行供稿)