2020年支农服务“春天行动”启动以来，湖北罗田农商银行围绕“贷款投放扩面增效”这一主题，坚持“精准营销，积极打造微贷主业”的经营思路不动摇，强化目标意识，大干快上抢时间，全力以赴赶进度。元月17日，当年新增微贷11017万元，微贷拓展营销实现新突破。截至1月19日，全行累计发放微贷100056万元，现有余额3673户、金额55176万元，较年初净增549户、金额11279万元；占当年新增贷款24.17%，微贷余额占全部贷款的9.66%，投放进度位居全市第一。
高站位，领导重视部署有力。带头示范，引领前行。李亚华理事长在“春天行动”动员会上指出，要把微贷投放作为扩面增效的主要目标，罗田农商行党委认真贯彻落实这一重要指导思想，将微贷营销作为加快信贷转型步伐的主抓手和新一年贷款投放的“重头戏”，强力推进，狠抓落实。行领导对微贷工作亲自过问、微贷方案亲自制订、微贷奖惩亲自研究、微贷培训亲自参加、微贷业务带头学习，做到逢会必讲微贷、逢下乡必督办微贷工作、逢考核必加大微贷比重，全员已自觉形成“人人学微贷、懂微贷、讲微贷、放微贷”的浓厚氛围。
转观念，全员行动齐心协力。解放思想，黄金万两。微贷推广两年来，微贷理念不断深入人心，微贷技术人人掌握，微贷业务的快速发展和显著优势在实践中得到了证实，让一线信贷人员逐渐由“被动接受”到“主动学习”，一场自上而下的信贷革命悄然地改变着大家的观念。罗田农商行干部员工争先恐后地推广营销微贷已成为一种风尚，影响着每一个支行和每一个人，把“知微贷、能营销、善管理”当成比拼业务素质的重要衡量标准、把微贷任务完成进度作为考量网点负责人是否“明大局、讲担当”的主要依据。在全员的比学赶超中，全行已有凤山支行、九资河支行超额完成微贷投放计划任务，大河岸支行、三里桥支行完成计划占比达85%以上。
强措施，机制灵活增添动力。机制活，则全盘活。任何一项业务稳健发展都需要一套科学完善的机制办法作支撑。罗田农商行为推动微贷业务全速高效向前进想尽千方百计，只要有利于微贷业务发展的举措毫不犹豫地予以实施。一是严格考核。在过去资费向微贷业务一线倾斜的基础上，进一步加大微贷业务的奖惩力度。2020年，就微贷业务拓展设立管理人员专项考核，支行行长每月提取2000元绩效工资、分管信贷副行长每月提取1000元绩效工资与网点微贷完成情况挂钩，实行按月考核，按季结账，未完成任务的扣除后一律不再返还。重奖严惩的考核机制让各支行管理层带头营销、冲锋在前，极大地推动了微贷营销责任层层落实。二是及时通报。坚持对微贷营销进度每天按时通报、指出不足、晾晒成绩，做到支行长心中有数、努力有方向、赶超有目标。三是强化督办。全行形成领导包片、部室负责人包网点、支行长包客户经理的微贷营销三级督导机制，将微贷拓展与个人责任揽储放到同等位置进行部署、考核和督办。通过持续地督办，促使大家时刻想微贷、竭尽全力发放微贷成为一种工作常态，全员“敢营销微贷、会营销微贷、愿意营销微贷”成为一种思想行动自觉。同时，微贷影响力也让“农商银行就代表微贷，微贷就代表农商银行”的品牌形象在客户心中牢牢树立。
2020年，全行将以开展“微贷拓展巩固年”活动为契机，通过全员不懈努力，不断擦亮微贷品牌、培育微贷文化、抢占微贷市场、抓牢微贷客户，进一步树立微贷绝对主业地位，为把微贷打造成绝对主业积极罗田农商行的智慧和力量。
(湖北罗田农商银行 郭旭明 邱文龙)