金鼠送福结硕果，砥砺奋进谱新篇。今年来，湖北房县农商银行紧紧围绕省市行重点工作部署，坚定不移地践行微贷业务发展方向，坚持以全面转型推广为目标，持续开展新春微贷大营销活动，全面树牢微贷主业地位。截至元月20日，全行微贷客户数较年初净增543户，完成市行下达任务的155.14%；微贷余额达到8.18亿元，比年初净增2.15亿元，完成市行下达任务的171.41%；线上福e贷签约授信较年初净增909户，完成市行下达任务的156.72%，微贷余额占比突破14.78%。
强化理念武装，牢固思想定位。一是坚定持续领跑，只争第一的信心。定目标，明态度，宣誓词，壮声威，在2020年春天行动动员会上，各支行行长纷纷表态发言，铿锵有力，掷地有声，全员斗志昂扬，表达了打赢2020年“春天行动”微贷营销攻坚战的必胜信心；二是坚定勇立潮头，强力转型的决心。进一步树立微贷绝对主业地位，全面树立决心与干劲，全行上下持续保持革命精神、革命斗志，刀刃向内，强化微贷营销措施，坚定不移地将微贷打造成绝对主业的决心。三是坚定高歌猛进，全员营销的恒心。从领导到员工、从机关到网点、从内勤到客户经理，不论是否是营销岗位，均下达微贷营销任务，实现人人肩上有任务、人人头上有指标、人人心中有微贷；四是坚定回归本源，专注支农支小的初心。在思想认识上不忘初心、坚守定位，全面理解和准确把握好省市行微贷发展的核心要义，在原则上、方向上与省市行保持高度一致，在决策落实中与之同频共振、同向而行，坚守自身的发展定位，走好回归本源、支农支小的发展道路。
强化渠道建设，全面营销推广。一是围绕线上建渠道。对于网上申贷客户，及时受理、及时回复，确保网上申贷渠道畅通、授信及时，有效提升客户满意度，增加客源；二是围绕存量建渠道。由信贷管理部和小微金融部牵头，其他部门配合，导出存量客户信息，并积极联系地方税务系统及财政部门获得纳企业名录。通过微贷和其他存量业务叠加，进一步挖掘客户提升价值，所有新增500万元以下贷款全部优先按微贷模式推行；三是挖掘他行建渠道。进一步深入挖掘他行优质黄金客户，将资源优势发挥极致，将对接协调化为投向效果，将黄金客户资源与转型发展相结合，充分发挥黄金客户信贷增长作用；四是优化利率建渠道。持续全面开展“五大金融服务模式”，深入挖掘“三农”领域市场、全面挖掘消费领域潜能，全面实施资源优先、费率优惠、管理优化、服务优质“四优工程”，对优质客户采取灵活定价方案，积极抢抓客户资源，从根本上促进微贷转型。
强化考核激励，全员卯劲发力。一是坚持业绩与考核挂钩。充分发挥绩效考核“牛鼻子”作用，坚决用绩效考核引导微贷营销、促进微贷转型，积极制定“春天行动”微贷考核实施方案，抬高微贷营销百分比重，倒逼全行开展微贷营销，行为全员齐步发力局面；二是坚持奖励与惩罚对等。坚决突出“奖优罚劣”营销思维，在科学制定微贷考核方案的同时，积极设立微贷专项奖励，提升微贷奖励标准，并要求每个支行拿出1000元作为微贷专项考核，实行“同奖同惩、重奖重惩”奖惩模式，积极调动了全员营销的主动性；三是坚持竞赛与作风相辅。坚决将微贷营销作为考核作风的重要体现，大力开展“比作风、赛业绩”营销竞赛活动，从机关到基层、从一线到后台，日日通报微贷进度、旬旬奖惩考核兑现、月月开展交流剖析，以赛马激励创先争优；四是坚持培训与督办结合。科学成立了微贷业务宣讲团，巡回式开展微贷业务专题培训、现场检查和驻场督办，在让基层员工熟悉了解业务的同时，更加明确了县行党委微贷转型的坚定决心，凝聚了全员营销的强大动能。
（湖北房县农商银行供稿）