湖北郧县农商银行白桑支行广念“户经”存款突破3亿元

自“春天行动”战役打响以来,湖北郧县农商银行白桑支行牢固树立“存款是第一业务”的经营理念,强化抢先发展、目标必胜、创先争优和勇于担当的意识,通过优化服务、强化营销等措施,广念“户经”,狠抓组织资金工作,取得了良好成效。截止1月15日,该支行各项存款比年初净增1474万元,余额突破3亿元,达31243万元。

稳老户。面对激烈的同业市场竞争,如何对现有客户进行巩固,确保客源不流失,是摆在白桑支行的头等大事。该支行立足“早”,主动出击,对现有的客户进行走访维稳,防止客源流失,仅元旦一天,该支行就组织人员对集镇范围内的158个客户进行了全部走访,送上了新春祝福和农商行宣传单、春联,受到客户的一致好评,稳定存量存款560万元。

拓新户。该支行广发宣传单,积极寻找新的客源,在公路两旁、集镇醒目位置、客流量大的车站、重点商户门前、政府等部门墙上张贴宣传海报50余份,分发宣传单360多份,在乡村主要路口悬挂“诚挚欢迎外出创业人士来农商银行做客”等温馨横幅15条,营业网点显要位置张贴宣传门贴10余幅,在街道摆放宣传台10余次。通过大力宣传和营销公关,成功从他行吸揽客户资金150万元。

访大户。该支行筛选出有资金实力的大户进行重点走访,目前已走访全镇大型超市2家、副食批发商5家、钢材经销商2家、农资经营商1家、餐饮经营户5家。用诚心、耐心感动客户,用真心、真诚赢得客户,使服务由同一化逐步转向层次化、专业化。通过走访,联络感情,预约存款580万元。

走农户。多年来,农商行与广大农户“鱼水情深”,该支行充分利用这一优势,深入辖内村组,广泛宣传农商行优势,同时积极与政府、村组干部对接,及时掌握辖内项目建设和资金动向的第一手资料,开展有目的、有重点的公关。

进商户。针对集镇和村委会附近是个体工商户聚散地的特点,该支行采取包片管理的方法,进行责任攻坚,将各村的个体工商户由包村客户经理负责,对集镇的个体工商户实行划片公关,加强与客户的走访、沟通和联谊活动,坚持为重点客户上门及提供换零钱服务。同时,着力营销银行卡、手机银行、短信银行、卡乐付、网银,着重提高福卡、手机银行、卡乐付等电子产品的使用率,加快客户拓展,着力提升客户绑定率和产品渗透率。

(湖北郧县农商银行   段白龙)