回归本源 提质增效 当好服务经济社会发展的“排头兵”

习近平总书记关于金融工作的重要论述,是一个长期的、可持续且还在不断完善更新的论述。习总书记指出,我党区别于其他政党的显著标志,就是在社会革命的同时不断自我革命、自我完善。在当前日趋繁杂的经济社会,如何促进经济和金融良性循环、健康发展,是我们每一名党员领导干部必须思考的课题。

一、回归本源,把服务实体经济作为出发点

“金融是实体经济的血脉,为实体经济服务是金融的天职,是金融的宗旨,也是防范金融风险的根本举措。”习总书记在2017年全国金融工作会议上指出,“要建设普惠金融体系,加强对小微企业、‘三农’和偏远地区的金融服务,推进金融精准扶贫,鼓励发展绿色金融。”

如何才能让金融之“水”更好地浇灌实体经济之“木”?

一是规定动作要出新。一是品牌推广新。农商行客户结构偏老龄化较为严重,这是制约我们新产品运用的“拦路虎”。要积极通过新媒体、互联网等新兴方式,把客户之间的口碑相传转变为我们的宣传主渠道。二是营销手段新。要全面贯彻落实“全员营销”的策略,线上与线下相结合,通过营销推广的深入使客户改变其交易习惯,让产品从线下柜面向线上平台体验转移,使客户逐渐依赖农商行的各类智慧产品,形成良性互动。三是筹资渠道新。资金业务要积极配合信贷投放,让市场活水浇灌实体经济之木,不断加大资金运用的流动性。

二是新增工作要出彩。ETC营销是一场“遭遇战”,更是一场只能赢不能输的“决胜战”。要积极对接车辆管理所、车辆检测中心、行政服务大厅等重点单位,在其场所驻点办理ETC业务,对已进件或预录的客户,采取跟踪服务的方式,全流程陪同办理,保证不落一户,要将信用卡、手机银行、ETC等产品进行联动营销,确保“一揽子”金融服务实施到位。同时,对员工和团队营销过程中好的经验、好的做法,要大张旗鼓的宣传报道,全面提升全员营销士气。

三是强压任务要出效。要严格按照省联社“十个一”的工作要求,打造一批高质量的行业应用示范商家,确保完成2019年基本扫码行业运用超10万户,日均引流3000万,全年引流100亿的目标。

二、破旧立新,把深化金融改革作为切入点

“如果我们加快改革创新,抓紧做好工作,就能顺利过关。如果我们不能抓住时机进行战略性调整,不能破旧立新,就很难渡过这个关口。问题积重难返,就会影响整个战略目标的实现。”2015年,习总书记提出金融业要加快改革创新,2017年中央经济工作会议上,习总书记再次强调,“要加大重要领域和关键环节改革力度,营造支持民营企业发展良好环境,深化国企国资、财政金融等改革。”

要适应新常态,加大产品拓展力度。要结合自身的实际情况,做到早谋划、早部署、早落实,及时把各项电银产品的营销任务分配到网点、到人,通过分阶段考核压实营销责任,有针对性的开展产品营销,不断优化和完善产品的功能和使用方式。要牢牢抓住绩效考核这个“牛鼻子”,激励一线员工发展电银业务的积极性,逐渐将绩效工资与营销费用总额向电银条线倾斜,确保做到“兵马未到,粮草先行”。

要把握新要求,增强渠道功能建设。进一步优化柜面渠道。柜台人员在接触客户时,可以根据客户办理业务的时机,不断推动简单交易向自助渠道和电子渠道迁移,深入解放人力资源,不断向营销侧转型;进一步打通网络渠道。要利用“e助手”、手机银行等移动终端,结合实际,开通产品在线申请、在线办理、在线注销等功能的程序,切实提高产品的营销效率。

要争取新作为,加强基础资产配置。把握好市场变化,认真分析资金走势,新增资金投资逐步向低风险、高效益、债券类基础性投资转变,逐步提高债券占比。要做到利率债、信用债、同业存单、金融债合理搭配,逐步提升综合持仓收益率。下一步,新增投资载体主要以短期债券为主,降低存量债券期限,通过合理分布资产到期时间,平滑流动性需求。

三、行稳致远,把防范金融风险作为落脚点

习总书记告诫我们,稳中求进工作总基调是治国理政的重要原则,要长期坚持。习总书记曾经提出:“防止发生系统性金融风险是金融工作的永恒主题。要把主动防范化解系统性金融风险放在更加重要的位置,科学防范,早识别、早预警、早发现、早处置,着力防范化解重点领域风险,着力完善金融安全防线和风险应急处置机制。”

“思所以危则安矣,思所以乱则治矣”。新形势下,我们要对金融风险的隐蔽性、复杂性、突发性、危害性有充分认识和高度警惕,把主动防范化解系统性金融风险放在更加重要的位置。

要善作善成,全力清收压降逾期和不良信用卡。严格按照省市行信用卡管理相关文件要求,规范信用卡业务操作,按照文件要求进行进件资料的收集和审核,进一步规范信用卡的进件及审批流程,提高信用卡的发卡质量,从源头上防范信用卡风险。严格按照“谁营销、谁管理、谁负责、谁清收”的原则,在信用卡调查、审查、审批、发卡环节查找漏洞,杜绝后期逾期风险产生。

要稳扎稳打,全力确保资金营运安全。进一步加强交易对手准入管理,对同业类客户严格开展授信,根据相关要求严格准入对象。一方面,要逐渐压降信托计划规模,对将要到期的资金信托计划,要提前联系信托公司,切实做好该信托计划的到期处置与规模压降。另一方面,要做好存量定向资管计划的底层处置及风险化解事宜,根据实际情况,制定有效的方向化解方案,第一时间采取行动,确保有效化解资金风险。

“学而不思则罔,思而不学则殆。”深入学习习近平总书记关于金融工作系列重要论述,就是要求我们金融从业人员,立足岗位谋发展,推陈出新促转型,我们一定要不忘初心、牢记使命,全力开创新时代荆州农商银行工作新局面!

(文:湖北荆州农商银行 文红 图:刘梅芳)