湖北黄石农商银行打好“四大战役”出实招

湖北黄石农商银行以“三大银行”为统领,全面推进“四大战役”,推动各项业务高质量发展。

一、广泛动员,全员参与,全力打好ETC营销遭遇战。班子成员主动带头,对接拜访市县区政府、交通局、车管所等单位,争取ETC业务源头支持。一是强化宣传推广。制作ETC小视频,在电视广播和流动广告车等多种媒介反复宣传,在加油站、停车场等地日夜摆台设点,开展电话推广,累计推送ETC营销短信8.6万条,拨打营销电话近2.2万次,成功签约达4800余户。二是畅通营销渠道。开展支行小组PK赛和员工对手赛,表扬先进,鞭策后进;聘请勤工俭学大学生50余人参与ETC营销;与中石化、中石油、平安保险等企业签订合作协议,安排专人驻点营销;与汽车4S店、大型汽修店等40余家单位合作,对成功推荐客户的据实计价。三是严格考核督办。建立每日跟踪机制,“一日一报”、“一周一会”,确保ETC营销快速推进;组织开展“月光行动”,机关部室轮班上阵,协助网点营销、参与夜间营销慰问。经过不懈努力,农商行ETC发行量每周稳居全市8家金融机构发行总量80%以上。黄石市副市长黄荆国、大冶市委书记王刚、阳新县常务副县长杨永旺均作出重要批示,在全市总结推广农商行ETC营销经验。截至9月末,全市农商银行ETC累计发卡7.98万张,完成任务计划的112.6%。

二、群策群力,克难攻坚,全力打好扫码付争夺战。为给主营业务建渠道、拓收益,该行以客户为中心、以抢占市场为目标,全力打好扫码付业务营销争夺战。一是压实营销责任。建立营销责任制,对辖内商户,按区域、网格详细划分,落实主要对接行、主要对接人,实行“名单制”管理,对500米范围内商户要求全覆盖对接,2000米内覆盖50%。二是强化典型引领。选定辖内行业市场,给予一定费率减免政策,重点包装、重点宣传,提升扫码产品政策知晓度;运用现有信息平台和摸清的客户信息,按照客户需求进行细分,由“单一个体”营销向“行业类型”营销转变。三是提升扫码质效。加大对商超、学校、医院、农贸市场的营销,通过提供智慧零售、智慧收银、智慧停车等扫码行业应用解决方案,将扫码业务由单纯的立牌置放,转变为与商户收银结算等生产系统深度结合;结合整村、整街授信,将扫码业务深入到商户的经营活动中,达到商户得便利、客户得实惠、银行得业绩的多赢局面。9月末,全市农商行扫码付累计签约2.79万户,完成任务计划的66.5%,活跃率62%,绑定存款3.55亿元。

三、强化责任,多措并举,全力打好逾欠清收突围战。用足用活省联社清收“二十法”,通过借助外部力量等多种方式,全力盘活存量风险贷款。一是借力清收促压降。加强与政府沟通,助力清收。如通过与大冶市政府协商,以其闲置办公楼作价7500万元,成功收回农商行改制遗留的应收款3500万元,并以剩余资金接收某风险客户股权,化解风险贷款3000万元。二是强力执行促清收。积极向法院申请,将诉讼贷款相关人员纳入失信人员黑名单,对于赖账不还的“老赖”人员采取司法拘留、罚款等强制措施。三是追索担保促压降。积极与民营担保公司协商,将其担保费收入的80%用于代偿,同时筛选优质在保客户,向强担保及抵押转变,通过担保费及释放的保证金代偿部分有盘活可能的客户,有效化解风险贷款8户6100万元。9月末,全市农商行不良贷款余额比年初下降2500万元,不良贷款占比比年初下降0.43个百分点。

四、转变观念,加快转型,全力打好微贷投放攻坚战。深入推进信贷“五个转变”,严控新增大额贷款,切实加大“四类微贷模式”推广力度。一是加大媒体合作。与黄石电视台、黄石日报传媒集团等主流媒体签订全面战略合作协议,利用电视、广播、报纸、云上黄石APP等线上线下媒介平台,全方位加大微贷产品宣传,成功营销1955户。二是挖掘存量客户。借助省联社短信推送平台,对全行存量按揭、ETC、50万以上定期存款等客户群推送微贷产品营销短信。截至9月末,共发送营销短信3.5万余条,成功营销微贷3500多万元。三是全面开展对接。按照“四个对接”要求,督促每个支行对接一个成熟市场、一个辖内行政事业单位、一个特定客户群体、一个成熟社区。截至9月末,全行已拓展成熟社区22个,对接行政事业单位31余家,成熟市场7个。与黄石国税局签订了税易贷合作协议、与黄石理工学院签订了白领易贷合作协议、与上窑小商品市场签订了经营贷合作协议、与35余家开发商签订了车位贷协议、与19家装饰公司签订了家装贷协议。9月末,全市农商行微贷余额11.49亿元,比年初净增9亿元,完成任务计划的150%;微贷客户数7721户,比年初增加 5868 户,完成任务计划的146.7%。

(文:湖北黄石农商银行 图:湖北荆州农商银行 刘梅芳)