湖北竹山农商银行微贷革命风正劲责任银行显担当

今年以来,湖北竹山农商银行紧紧围绕省市行社“三大银行”战略部署,回归本源,坚守定位,以“支行转型”为首要目标,以信贷“五个转变”为核心理念,以“四类微贷”为重要抓手,全力以赴推广微贷业务,努力实现对民营企业金融服务的“增量、扩面、平价、提效”四大目标,实现了微贷业务的持续高增长态势。截至9月底,全行发放单笔500万元以下贷款余额22.38亿元,占比52.46%;发放微贷2146笔,28862万元,比年初净增1813笔,24767万元,其中“福e贷”比年初净增2188户,4546万元,“四类微贷”户均余额13万元。

强化领导,转变思想,谋篇布局“早”行动。该行及时传达学习、强力贯彻落实《中国银保监会关于进一步加强金融服务民营企业有关工作的通知》精神和融资平台管控新政以及十堰银保监分局服务民营企业26条,服务小微和普惠金融等相关文件要求,坚决将微贷推广作为“一把手”工程,在县行机关设立小微金融部,细化了部门职责,提高了微贷审批效率;先后在全行26个营业网点抽调30余名“种子”微贷客户经理组成微贷培训学习团队;8月6日,南门分理处正式升格为南门小微支行,成为全省农商行第一家微贷专营支行,选配了4名微贷业务过硬的优秀员工担任客户经理,推进微贷业务在城区全面铺开。截止9月底,南门小微支行发放微贷116笔,1307万元,签约福e贷143笔,939万元,微贷户均余额11万元。

创新产品,优化服务,全员营销“广”获客。针对不同类型、不同发展阶段民营和小微企业的产权性质和业务特点,创新推广符合民营和小微企业发展特点的“政府基金+绿松石、茶叶协会+商户”为模式的“绿宝贷”和“绿茶贷”,大力推广“订单贷”“循环贷”“纳税信用贷”等产品,提高了民营经济融资服务的可获得性和服务便利性。同时,不断加强金融知识普及宣传,通过集中宣传、银企对接会、发放宣传手册、网点LED屏滚动播放、报刊、电视、网络等公共平台等形式,广泛宣传农商行支持小微企业金融服务的政策和产品,开展微贷宣讲30余次,发放宣传折页4万余份。

争先创优,树立品牌,强化奖惩“严”考核。为进一步助力微贷转型,该行积极转变微贷队伍和微贷业务的激励约束机制,让微贷人员有压力、有动力、有活力,形成人人营销微贷、人人推崇微贷的良好氛围。充分发挥考核奖惩“牛鼻子”工程,坚决落实微贷转型资源倾斜、奖励倾斜和提拔倾斜“三倾斜”政策,对微贷任务计划进行重新分配,对完成进度靠后的支行长及时采取经济处罚、诫勉谈话、换岗调离等措施,形成高压态势。同时,出台了投放排名奖、净增超额奖、能人营销奖、支行转型奖、对手赛奖、单项产品推广奖等六项激励措施,总预算80多万元用于奖励微贷业务发展好的单位和个人。同时,对优秀微贷人员实行重点培养,先后选拔5名客户经理进入微贷岗并拟纳入青年人才库,选树了一批微贷客户经理典型,坚决让多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得,积极调动全员营销激情。

(湖北竹山农商银行 柯海涛)