自省联社ETC营销专题会召开后，团风农商银行抢抓资源、抢抓市场、抢抓时间、抢抓进位，员工战高温、斗酷暑，充分发扬“白+黑”、“5+2”、不怕吃苦、甘于奉献的精神，不折不扣地完成了省联社下达任务。截至7月25日，新增营销ETC 7060户，完成省联社下达计划的100.46%，仅用1个月完成计划。
抢资源抓源头营销。团风农商银行从机构客户入手，从源头入手，批量收集信息。党委书记杨晓谋亲自上门对接县委、县政府等多个政府部门，其他领导班子成员积极对接县财政局、教育局、人社局、卫生和健康局等行政事业单位，城区支行积极对接代发工资单位，乡镇支行对接镇委镇政府、村两委和信息联络员。全行上下，心往ETC营销想，劲往ETC营销使，一心一意抢资源。在县政府召开全县ETC推广会议前，获得县政府分管领导在农商行请示文件上批示：“各乡镇积极配合，大力支持”，为营销机构客户赢得先机，提振全员营销士气与信心。城区利民分理处成立营销小分队，2周跑遍团风10家机关单位，安装ETC客户268户；农区总路咀支行与“村银共建”宋坳村两委紧密合作，实现了该村ETC安装全覆盖。
抢市场抓服务营销。为抢抓市场，全行员工战高温、斗酷暑，在车辆检测站、加油站、高速收费站设置服务点，为路过车主办理ETC；对机关单位、企业、学校、医院等单位的干部职工，落实专人，主动提供上门服务；到小区摆摊设点，现场集中为广大居民朋友办理ETC。为保证广大车主早日安装ETC，员工白天跑市场抓营销，全力收集客户信息，晚上加班加点整资料录系统，不分昼夜，做到一手抓市场营销、一手抓信息录入，两手齐抓、两手齐硬。贾庙支行充分挖掘员工人脉资源，打通关节，白天为车主集中办理ETC，晚上加班录入资料，仅一周营销212户。截至目前，共预约单位公务车及各单位员工私家车1200余辆，覆盖面达到61%。
抢时间抓宣传营销。第一时间抢抓一切宣传机会，切实做到广播有声、电视有影、网络有言、户外有势，让“农商行ETC8折”迅速成为高频热词。营业网点内外，利用LED显示屏、易拉宝、宣传折页、宣传展板宣传；通过团风电视台字幕、调频调音、团风新闻宣传；在户外、路口、加油站、服务区等处悬挂ETC宣传横幅标语300多幅，张贴ETC宣传海报1000多张，发放宣传单3万余份；在网络上，每天推送两条创意广告，引导全行干部员工利用微信平台、QQ、朋友圈、亲友群等渠道全面宣传扩散。但店支行抢抓当地特色“荷花节”人流车流大的机遇，在停车场设点抓宣传营销，吸引来往游客办理ETC，一天营销56户。
抢进位抓督办营销。一是要求全员统一思想，将ETC营销作为当前重中之重，组织全员学习ETC优惠政策、办理流程、农商行优势、常见问题，做到人人能解答、人人能宣传、人人能操作，为ETC业务营销推广工作打下坚实基础；二是强化绩效考核作用，制定“ETC业务推广”实施方案，将目标任务分解到各支行各部室，全员出动人人营销，奖优促劣按月考核，形成全行争先进位大赶超的活动氛围。对完成好的单位进行奖励，对营销先进个人设立“营销能手”等荣誉称号，对未完成阶段性目标的支行行长给予处罚；三是加强督办，由电子银行部每天通报支行、部室营销进度，县行对落后支行进行电话督办、现场督办、约见谈话，强化压力传导，不断推动ETC业务快速发展。
（团风农商银行 徐慧珍 王思维）