上半年，罗田农商银行在省联社和市行党委的正确领导下，始终紧扣“三大主题”，深入推进“三大银行”建设，全面落实“七个年”活动要求，坚守市场定位，坚持党建引领，在管理提升、转型发展、风险防控、业务创新等方面积极探索实践，全行高质量发展蹄疾步稳，呈现出五大亮点：
——存款保持高位增长。6月末，各项存款余额103亿元，比年初净增19.5亿元，增幅23.28%，完成省联社年度计划的194.59%，增幅和完成率均在全省76家法人行中排名第一。存款市场份额达38.2%，当年新增存款占到全县银行机构的98.56%，居辖内第一。
——贷款积极有效投放。6月末，各项贷款余额51.8亿元，较年初增加6.2亿元，完成省联社年度计划的105.15%，增幅13.59%，高于全省平均增速4.86个百分点，增幅在全省76家法人行中排名第三。
——结构调整不断优化。6月末，单户额度在500万元以下的小额贷款比年初净增6.6亿元，超额完成人民银行降准资金定向投放前两个阶段任务；微贷比年初净增1164户、22391万元，户均19.2万元，占贷款净增额的35.4%，完成省联社计划的124.39%。
——风险管控措施有力。6月末，逾欠本金比上月减少4534万元；逾欠利息比上月减少628万元；欠息额比上月减少628万元；全辖表内不良贷款占比比年初下降0.21个百分点。
——监管指标持续向好。6月末，资本充足率11.51%，成本收入比35.18%；拨备覆盖率174.48%，比同期提高17.1个百分点；贷款损失准备充足率144%；主要指标全部达到监管要求。
一、以责任担当为引领，实现业务大发展
坚持以省联社提出的“回归本源年”活动为引领，牢固树立大局意识，坚守市场定位，主动担当作为，朝着打造“党委政府认可，罗田人民信赖，普通百姓满意”的县域经济主流银行奋力迈进。
（一）不忘初心，全力服务乡村振兴战略。按照省市行社和地方党委政府推进服务乡村振兴战略的统一部署安排，联合县政府金融工作局及时制定并在全县范围内下发了《罗田农商行金融服务全县乡村振兴战略实施方案》，明确了工作目标。一是支持特色产业发展，助力打造富裕乡村。围绕“旅游+”“生态+”等休闲农业，重点扶持板栗、甜柿、中药材、黑山羊、粮油等特色产业发展，对接龙头企业、种养大户、返乡能人、农村电商，加大小额信用贷、微贷投放力度，加快自主创新研发的“相‘药’易贷、商易贷”等微贷产品的推广应用，累计向近347户农村新型经营主体、11户涉农龙头企业提供信贷资金6.9亿元。二是依托特色资源，助力打造秀美乡村。罗田位于大别山腹地，旅游资源丰富，生态环境良好，农商行围绕县委县政府狠抓“整治美乡”，全面提升“农村美”等决策安排，通过深化政银互动，挖掘市场潜力，鼎力支持卓尔文旅集团在罗田开发的“五景区、五小镇”旅游项目，助力罗田全域旅游示范区建设，已累计向其发放贷款1.77亿元，用于打造燕儿谷生态农庄、錾子石甜柿园等美丽乡村示范点。三是营造和谐金融环境，助力打造诚信乡村。全力配合政府开展扫黑除恶专项行动，积极提供非法放贷、暴力讨债等涉黑涉恶线索；广泛开展打击非法集资、反洗钱、反假币、拒绝校园贷等金融知识宣传，引导群众提高风险防范意识；依法打击农村逃废债行为，起诉一批“老赖户”“钉子户”，让失信者受到惩罚，推动形成良好信用环境。
（二）坚守定位，全力支持民营经济发展。树立支持民营发展就是谋求自身发展的理念，积极回归本源，做实农商行提出的“百千万信贷生命工程”，着力落实好农商行支持民营经济持续健康发展“八条”意见，向县域内优质小微企业提供全方位的金融服务，做民营经济的忠实服务者。一是加大信贷资金投放。对落户园区的骨干企业、纳税大户、招商项目、县内重大交通、民生类基础设施项目等给予配套金融服务，对接一户、授信一户，做到应贷尽贷。先后向罗田纺织工业园授信1.85亿元，用信1.63亿元，新开的10家纺织民营企业全部得到了农商行的信贷扶持；以湖北名羊农业科技为代表的一大批民营龙头企业，与农商行建立良好的银企合作关系。至目前，已与县内118家规模企业开展了业务合作对接，对其中90%以上的民营企业提供了信贷等一揽子金融服务。二是降低企业融资成本。放宽网点信贷营销权限，减化办贷流程，提高办贷效率；全额承担客户的抵押登记和评估费用，降低企业办贷成本；建立核心客户培育机制，实行贷款利率优惠政策，根据客户贡献度和诚信等级调整客户贷款利率，与企业同兴共赢。半年来，累计减少客户登记费、评估费168万元。三是助力民营企业转型升级。持续扶持处于转型转产阵痛期的中小企业，做到不断贷、不抽贷、不压贷、不降低信用等级，对符合条件的企业到期贷款，通过保全展期、无还本续贷、存量客户再融资、让利盘活等形式，与企业共度难关。
（三）回归本源，全力推进普惠金融战略。通过进村入户、网格站点、电子银行、微信服务等方式织密服务网络，全力打造“在您身边有温度有情怀的银行”。一是大力推进“走出去工程”。依托政银合作良好环境，推进银村信息互通、网格共治，建立农村重点产业、能人大户、务工带头人信息数据库，实行“五个一”驻村服务制度，让农商行的服务无处不在。二是大力推进“网格服务工程”。高标准建设惠农金融自助服务点、推进“四站合一”，将站点建设成为金融知识宣传点、金融需求采集点和金融服务代办点。三是大力推进“电银产品普及工程”。大力宣传农商行手机银行新功能、新服务，引导群众体验线上交社保、交电费、充话费等便民服务，推动扫码支付进商户、进市场、进社区，手机银行进农户，打造电银产品普及一条街，让农商行电子产品无处不在，让人民群众更方便、更有获得感。
二、以管理提升为引领，实现质效大优化
在高质量发展的理念引领下，罗田农商行以“支行转型年”和“改革推进年”为抓手，确保业务发展在速度不减、规模不降的前提下，狠抓管理水平的提升，强化经营结构的调整，着力增强发展后劲和核心竞争力。
（一）着力降低组织资金成本，不断调优负债结构。存款是立行之本，低成本资金更是保持持续稳健发展的重要一环。一是积极加强引导。根据业务经营发展需要，三四月份在相继停办“大额宝”“定期宝”智慧存款品种的基础上，积极向社会各界做好解释工作，引导客户合理选择存款期限，确保了客户不丢失、存款不流失。二是抢抓改革机遇。抓住此次行政机构改革有利时机，及时加强对接，出台了开立对公账户奖励措施，取得了明显效果。目前，有财政社保基金专户、医疗保障局基金户、文化旅游局基建专户、公路管理局基本户、县委政策研究室零余额账户以及12个乡镇卫生院基本账户均在我行开户。三是不断强化考核。坚持双百分考核的导向不改变，把存款规模增长与结构优化调整放到同等重要的位置，通过完善存款考核评价体系，将存款质效与绩效考核挂起钩，突出存款付息率和综合费用率的考核，不断降低资金综合成本，确保了各项存款指标逐步趋优。
（二）着力加快信贷转型步伐，不断调优资产结构。围绕李亚华理事长提出的“信贷五个转变”的要求，把大力推广微贷作为加快转型的总开关、促进资产结构优化的主抓手。一是在营销观念转变上再加力。解放思想，彻底转变传统营销观念，变投放只靠城区为全网点放贷、营销只靠信贷人员为全员营销、扩规模只抓大户为抓大不放小、考核只管额度为额度户数并重，全方位提升了营销理念。二是在推广“五大金融服务模式”上再加力。持续开展“进村入户”“深耕四区”，结合整村、整街授信、“走出去工程”和“五大金融服务模式，为城乡居民和企事业单位“白领”、创业人员、商户和小微企业提供“一站式服务”，让“总有一款产品适合你”的营销理念深入人心。三是在微贷营销上再加力。确立“总体做稳、规模做大、额度做小、客户做多、市场做广、风险做散”的微贷经营思路，坚持不遗余力地全面推广四类微贷模式，进一步加大对网点微贷营销、绩效考核的力度，制订差异化的激励考核机制，激发支行拓展微贷的内生动力，有效调动全员发放微贷的积极性。
（三）着力推进财务精细管理，不断调优收入结构。聚焦“效益目标和增收节支”两大主线，着力提升财务精细化管理水平，拓宽富余资金运用渠道。一是绩效考核机制更加健全。围绕省联社新绩效考核模式的全面推行和薪酬改革的要求，科学合理地制订了2019年度绩效考核方案，形成了“能者多劳、多劳者多得”的良好氛围，激励干部员工干事创业、业绩优先，绩效考核的正向激励作用得到充分发挥。二是财务预算控制作用更加有力。科学编制财务预算，严格实行财务预算控制，适时动态调整，财务预算对各项经营活动的组织、协调和事中控制作用充分彰显，为效益目标顺利实现提供坚强的机制保障。三是资金运用更加充分。通过合理安排资金业务品种及期限搭配，最大限度提高了资金收益率，财务资金管理运用对业务发展的支撑作用显著增强。上半年，共实现资金运用收益8578万元，比同期增加1800万元。
三、以创新驱动为引领，实现瓶颈大突破
创新是银行发展永恒不竭的动力和源泉，面对激烈的金融市场竞争，唯有创新才能突破发展过程面临的困境，开拓出一片广阔的新天地。
（一）创新合作平台，打通贷款营销渠道。面对县域内有限的信贷市场，始终把搭建信贷营销平台作为做好信贷营销工作的重要抓手，搭台唱戏促营销效果明显。一是搭建县政府增信平台，建立银政合作融资服务模式。通过多次向县政府主要领导汇报争取支持，与县财政局等部门反复沟通协调，成功将由县财政局出资1亿元、县担保公司作为连带责任保证的罗田县中小企业财政调度资金贷款项目挖转到农商行，实现保证金存款净增1亿元，发放风险为零的专项贷款9900万元，由县财政重点支持的53家优质民营企业全部落户农商行。同时积极与县财政、人保局协调全面代理再就业贷款，争取到当年5000万元左右的信贷资源，目前农商行已申报审批创业贷款业务318笔、金额2613万元。二是搭建楚农贷担保平台，建立银担合作融资服务模式。通过积极与省农业信贷担保公司、县财政局洽谈协商，三方相继成功签署了《“楚农贷”业务合作协议》和《“楚银贷”业务合作协议》，两项贷款已发放29笔、1535万元，为农商行信贷增长开辟新的源头。三是搭建纳税信用贷平台，建立银税合作融资服务模式。与县税务局积极对接，以辖内纳税信用A、B等级纳税人为优质目标客户群体，成功锁定纳税优质客户，积极推广营销“税易贷”。四是搭建智慧渠道绿色服务平台，建立银医合作融资服务模式。罗田人民医院是罗田县最大的医院，每年收入近三亿元。农商行前期通过投入“银医通”项目，搭建智慧渠道合作平台，其银联卡、支付宝、微信等收入直接进入我行账户，日均存款达3000余万元。经过协商已达成初步协议，医院同意逐步将柜面现金、贷款业务、全院职工工资代发、个人业务全部转入我行。
（二）创新服务模式，补齐城乡金融短板。为积极推行省联社“五大金融服务模式”和市行“强势回归农区战略”，积极打造“整村授信”“整街授信”“服务乡村振兴金融超市”三大示范点。一是强力推进“整村授信”试点工作。为了更好地助力乡村振兴战略，推动农村信用体系建设，不断提升普惠金融服务水平，全力支持农村经济发展，自5月份以来，按照省市行社的统一部署，坚持“整村授信”与村银党建互联互动、支行转型、普惠金融服务、业务产品宣传相结合，确定每一个支行选取一个村作为试点和示范村。“整村授信”的推进得到了镇村及干部群众的积极配合和一致好评，效果良好。二是强力推进“整街授信”试点工作。选取位于罗田县城区的大别山商贸广场同步开展“整街授信”，依托广场内的大别山农贸市场、建材家居市场、日杂小商品批发市场等三大市场主体，积极为经营商户调查建档授信，提供账户开立、银行卡、转账汇款、结算、电子银行产品、信贷融资等一揽子金融服务。大别山农贸市场“扫码支付应用一条街”全面建成，极具农商行特色的“智慧金融服务示范商区”初具雏形，成为农商行服务广大商户的亮丽名片、叫得响的品牌。三是强力推进“服务乡村振兴金融超市”建设。紧紧围绕“富农、兴商、福民、助游、扶贫”五个目标，积极推行“四站合一”的乡村振兴金融超市。截至目前，已建设“四站合一”工作站12个，“四站合一”助农终端已办理查询咨询业务8634笔，存取款业务7765笔、交易金额673万元，广大农村居民在家门口就能享受到与城里人一样的便捷金融服务，“农村金融最后一公里”不仅彻底打通，还实现了提档升级。
（三）创新机制建设，织牢防案控险篱笆。积极组织条线、网点扎实开展案防工作的自查和检查，强化案防主体责任、安全生产管理、案件风险排查、操作风险和科技风险防控，做到不留死角、岗位互控，堵塞风险点；深入推进全面风险防控，不断完善全面风险管理治理结构，完善制度流程，加强统筹协调，形成了案件风险防控齐抓共管的良好局面，各类风险事件得到有效遏制。
四、以党建领航为引领，实现合力大凝聚
党建是做好一切工作的基石，行党委坚定“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的理念不动摇，始终把党建作为业务发展的根本前提，充分发挥党建的引领作用，为全行高质量发展凝聚强大合力。
（一）村银共建深度互联，提升号召力。行机关党支部与中国甜柿第一村——錾字石村党支部村银党建互联互助结对活动成功开展。通过联合开展支部主题党日、金融服务进农村和深入开展党建、金融、助贫、文化“四个互联”，在村党员群众服务中心建设以“四站合一”为主要内容的服务乡村振兴金融超市，布设新型助农终端，关爱留守儿童、帮扶困难群众、开展“整村授信”，设立农商行服务乡村振兴客户经理驻村工作室，建立金融图书专柜等实际行动，焕发党建活力，取得了党建与业务工作高度融合的实效，达到了全面助推金融精准扶贫、推动美丽乡村建设、更好地服务乡村振兴战略的目的。
（二）作风建设日益加强，提升战斗力。加强党员的日常教育管理，大力实施基层党务队伍“素质提升工程”，要求党员干部争做践行“一线工作法”的表率，靠前指挥、带头示范、勇挑重担，抓好省市县行社决策部署的贯彻落实和重点工作的组织实施，充分发挥党员的先锋模范带头作用。引导党员干部员工树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，深化创先争优活动，持续推进作风建设，全员“政令畅通、令行禁止，接受任务不讲价钱、执行任务不找借口、完成任务不打折扣”的高效作风充分彰显。
（三）人才引领作用凸显，提升凝聚力。牢固树立以人为本观念，大力倡导“人才兴行”战略，通过民主推荐、公开选拨、任用等一系列用人机制，按照“公开选聘、公平竞争、公正考核、择优聘任”的原则，从基层选聘5名柜员到城区，通过公开考试选拔两名青年员工充实到机关业务科室，通过考试考评在全行范围内择优选取两人上挂机关锻炼，全行人员岗位配置日益科学合理，人作为企业发展最为积极的因素得到全面调动和激发。