为进一步加快支农支小步伐，迅速提高电银产品使用率，赤壁农商银行于5月17日在辖内开展“赢战夏日全员综合营销大攻坚”活动，旨在进一步加大小微企业贷款投放速度，有效提升手机银行、扫码付等电银产品质效，促进赤壁农商银行更高质量发展。截至5月30日，13天时间内该行民营及小微贷款累放7013万元，净增6703万元，较4月末净增7050万元。5月份单月新增手机银行488户，扫码付155户。
疾风骤雨急行军
古语有云，“兵贵神速，机不可失”。为加快落实降准政策，赤壁农商银行通过“两个迅速”深入贯彻政策落实。一是迅速落实会议精神。5月17日下午，人行武汉分行召开电视电话会议后，赤壁行当天下午立即组织班子成员和相关部室负责人召开专题会议，商讨具体方案，落实降准政策。二是迅速出台制度保障。5月18日，“赢战夏日大攻坚”活动方案顺势出炉，围绕小微贷款投放、电银产品营销两个方面具体落实任务部署，从组织领导、培训推广、考核激励等十个方面，层层压实，步步到位，为5-7月份全行重点工作定下基调。
脚踏实地抓营销
正所谓水滴石穿，绳锯木断。营销走访非一日之功，一两次的营销，很难达到一针见血的效果。在赤壁农商银行领导班子的率先垂范下，各支行负责人分配人员，组建专班，通过落实“三大走访”，指明了大家的营销对象，找准了大家的营销方向。一是按照分区划片商户图，每日开展商户营销大走访。走访过程中，支行员工带上零钱为客户兑换，向客户赠送纸巾纸杯等小礼品，打破了营销僵局。二是按照辖区企业分布图，每日开展企业客户大走访。通过向工商、税务部门了解信息，绘制辖区企业分布图，带着宣传折页和信贷资料，按照时间节点主动上门讲解优惠政策，同时拜访存量企业，上门宣传福e贷等产品。三是按照领养客户分布图，每天开展个体客户大回访。建立房贷客户白名单，ETC客户白名单，工资代发客户白名单等，按照支行人数进行分配，做好人人有任务，人人忙营销，每天在空闲时间开展电话营销和上门回访，及时了解客户需求，迅速反应抓住营销机会。
百花齐放增业绩
一枝独放不是春，百花齐放春满园。自赢战夏日活动方案下发以来，各条线部室迅速反应，出台了对应保障措施，力促业绩提升。一是电子银行部专门下发了《赤壁农商银行2019年电子银行营销活动实施方案》，明确了各项产品计价，规划分配了全年目标，提出了对应的考核督办措施，指导各支行按照时间节点，抓好任务完成；二是“惠商城”项目组规范了全行产品宣传模板，在“节日、节气、节点”制定有特色的宣传海报，全行干部职工统一转发，在赤壁本地网络圈，掀起了一股农商行微贷宣传潮；三是小微金融部每周召开微贷课堂，利用下班时间，赶赴各支行，开展培训，切实解决基层营销人员在微贷推广中存在的问题，指导支行根据辖区特色营销相关微贷产品，有效提高营销业绩。条线部室的积极服务，有效提高了各支行营销效率，促进了各项业务百花齐放共繁荣。截至5月30日，新增手机银行488户，扫码付155户。
全员营销拼未来
孙子兵法有云，“上下同欲者胜”。在科技发展日新月异的当下，全员营销对农商行的转型发展显得尤为重要。一是全员营销促提升。此次营销活动中，一别往日全部以客户经理带动营销的旧场景，赤壁农商行全体干部员工都分配了相应任务，小微贷、手机银行、扫码付等一应俱全。二是内外搭配促转型。各支行根据实际情况，合理规划解放柜面空闲人力，让内勤人员与客户经理、支行负责人搭班外出，有效利用空档时间，加快营销走访力度。内外勤搭配的方式，既缓解了营销人力不足，又锻炼了内勤人员的营销技能，更为后续的柜员转型做好了铺垫。三是考核制度促进步。行党委班子为有效提高全员营销的动力，在营销方案中明确指出，员工进城进机关，干部提拔选用都要与个人业绩挂钩，能者上，庸者下，有效提振柜员转型热情。截至目前，全行20家支行均已建立排班营销表，分配好了营销小组，200余名内外勤人员不间断开展营销走访活动，有效促进了业绩提升。通过支行内部日日通报，全行上下周周比拼，齐抓共举为赤壁农商行的高质量发展，提供充足动力。
（赤壁农商银行供稿）