近年来，荆门农商银行以“三大银行”建设为统领，精准把握“坚守定位、防控风险”经营导向，积极践行信贷结构“五个转变”，牢固树立“大力推广‘四类微贷模式’是第一出路”的经营理念，始终坚持“九九工作法”微贷作风及“三好一公道”的服务承诺，紧紧围绕“总体做稳、规模做大、额度做小、风险做散、客户做多”的微贷营销方针，全员上阵、全面营销、全力以赴，大力推广“四类微贷模式”。截止4月29日，荆门农商银行微贷余额比年初净增5.6亿元，顺利迈过10亿大关。
下足“三大功夫”，全员整装、蓄势待发。一是在渠道建设上下功夫。有效获取微贷“白名单”5万余条，为支行“渠道+白名单”营销提供有力支撑。二是在新产品营销上下功夫。在新产品正式下发前，该行就已着手准备客户储备、宣传资料、操作文本、利率定价、培训课件、系统配置等，率先发放全省第一笔“烟商贷”和“房易融”，微贷新品种累计营销4.3亿元，在全省农商行微贷新品种营销中名列前茅。三是在职能转换上下功夫。全市小微部门在配齐人员基础上，在全省率先转换小微部门职能，改“部门营销”为“支行营销”、“全员营销”，将主要精力放在支行的辅导跟调、业务审批、风险防控、考核督办上。通过“小微部支持+支行营销”新模式，大大加快了微贷推广效率。
开展“三大活动”，激发动力、营造氛围。一是开展“资格微贷”营销活动。要求每人每月至少成功营销2笔微贷，在微贷营销中，人人都是“参与者”，为微贷营销营造了良好氛围。二是开展“全行微贷余额冲刺10亿”营销活动。通过小目标引领，逐阶段突破方式，推动微贷余额不断迈上新台阶。三是开展“网点微贷余额破千万”营销活动。以先进典型引领全辖网点共同营销，激励网点勇登“英雄榜”，切实激发支行内生动力。
落实“三大机制”，强化引导、保驾护航。一是落实常态化培训机制。持续办好“微贷夜校”，对微贷产品、微贷营销、微贷政策等进行全面解读，让客户经理真正掌握微贷核心技术。二是落实科学化考核机制。采取客户经理包联方式。对微贷后进网点除重点考核督办外，还加强了人力倾斜和技术支持力度，不让一个网点掉队。同时提高微贷产品营销计价，同等金额微贷业务至少比传统小额贷款计价高50%以上。三是落实制度化免责机制。制定“三严三实三到位”尽职免责细则，支行员工只负责营销，风控后移至小微部门负责，激励支行员工大胆营销。构建了“市场风险全免责、道德风险负全责、操作风险各负其责”的尽职免责体系。
实施“三大优化”，去繁从简、轻装前行。一是优化微贷模式。大力推行“重置报表+评分卡”模式，改变了以往交叉检验技术“水土不服”的状态；大力推行“无纸化”审批，对30万元（含）以内的标准化微贷产品，直接以影像资料方式上传小微部审批，大大加快了微贷业务审批效率。二是优化信贷资料。严格按照“一品一本”原则设计微贷操作文本16套，减轻了客户经理劳动量，也提升了外部客户体验感。三是优化贷后管理。对实行按月等额还款、还款记录正常的贷款，直接以还款记录代替贷后检查；对50万元（含）以下的贷款贷后检查还可直接以电话回访、征信信息分析等非现场方式进行，以便客户经理聚焦更多精力投入到贷款营销中来。
牢记“三大底线”，风控为首、稳中有进。一是牢记微贷推广十大纪律。坚守微贷业务发展底线思维，严格遵守“三亲自、三严禁、三坚持、一严格”的微贷工作纪律，从源头防控风险。二是牢记微贷推广五大原则。本着“稳中有进、进中提质”的微贷推广思路，形成2019年度微贷推广“五大原则”，受到了前来调研的李亚华理事长充分肯定。三是牢记微贷推广核心理念。及时出台文件，不牺牲品质换取数字，不牺牲质量追求规模，对部分行不达标微贷业务及时叫停，保留微贷业务的“纯洁性”。